住在龙城

    低开高走是绝大多数楼盘的销售方式，大家买楼都喜欢买涨不买跌，因此，同一楼盘的开盘价格往往会比后期的销售价格低上５００～１０００元／平方米。开盘阶段的价格肯定是整个销售期间最便宜的；
    其次，市场千变万化，刚开盘的阶段，发展商对自己的项目多少有些心里没底，价格是不是高了？新推出的户型对不对路子？所以，他们常常会推出部分低价房，看看市场的反应；同时，开盘阶段也是发展商资金压力最大的时刻，所以，也希望薄利多销，先通过快销及时回款；
    第三，发展商都希望销售来个开门红，有个好势头才能带动后期的热销，因此开盘头几天，也往往会推出很多临时的折扣方案，优惠政策；
    第四，现在市场竞争比较激烈，方圆不到一公里的范围内，同价位的楼盘常常有三五个之多，所以新盘往往会参考周边楼盘的情况，要么品质明显高一块，要么价格明显低一块，以争取更多的客户。  
    理由二：新盘投资机会多
    新盘的投资机会明显比老盘多。要么租房，要么炒房，大多数业主投资房产就这两种方式。只要发展商配合、默许，新盘就能炒。东部不少热销楼盘，尤其是些小户型楼盘，都存在炒房的现象，甚至是业务员自己炒房，显然，老盘没多少炒房的空间。即使从租房角度看，新盘老盘也各有优势，新盘便宜，接近现房的老盘则可以迅速以租养贷。
    理由三：新盘户型更合理
    市场经验丰富的发展商往往在户型设计阶段会仔细研究几个问题：周边哪种户型卖得最好？周边老盘销售过程中暴露的户型缺陷有哪些？已经入住的同类楼盘内暴露的设计缺陷有哪些……因此，银地家园的高总曾经风趣地说：“新盘总是踩在巨人的肩膀上，所以户型总是可以购买到的，最合理的。”
    理由四：新盘的空间变换更丰富
    盖了多年的普通商品房后，不少发展商有种想玩把艺术的心态，希望通过些新颖的、实用的空间变化吸引客户，这点在新盘体现尤为明显，当然，玩艺术往往是有风险的，比如层高的变化。４．５米，甚至５米的层高早就有楼盘在尝试，银街俊景的尝试就不成功，丽舍后期的夹层做的就像仓库，但是也有成功的，逸城东苑的商品房在厅的局部挑高就比较受欢迎，最近易构空间推出的Ｍｉｎｉ别墅，７５平米的一居局部跃层，既让空间相呼应，又让小户型的卧室与厅动静自然分区，市场反应也很好。
    创新总是有风险的，但是，创新与否是发展商的权利，购买与否是购房者的权利，从这点看，购房者是无风险的。当然，购房者所接受的新的空间变化，很快会作为设计经验体现在新盘的设计中。
    理由五：新盘的技术是最前端的
    新盘的创新风险同样体现在建筑技术上。比如说锋尚，传统的采暖有几个毛病，采暖成本过高，冬季居室内冷热不均，于是，发展商很有魄力地引入了欧美的采暖技术，告别了空调暖气时代。但是，今年春季的非典事件之后，显然对这一新采暖系统的通风问题提出了更高的要求，无论发展商还是业主都会更冷静地对待新的技术。现在住宅技术更新大约一两年一个变化，新盘在技术更新上显然比销售了多年的老盘有优势。
    用最新的技术，已成为市场上部分热销楼盘的秘诀。
    理由六：新盘的服务是最到位的
    每销售一个项目对发展商来说都是一个探索的过程，用什么样的方法才能让买家对产品更直观、清楚？销售上应该增加什么样的服务，才能吸引买家？入住阶段应该怎么服务，才能避免纠纷，让业主尽量轻省些？装修怎么配套，才能让业主既方便，又能实现个性化的装修，还要享受集体购买的折扣……
    一个成功的发展商总是会即时地把以往项目的经验，周边项目的优点迅速地移植到自己的新盘操作中，甚至从设计之初，就考虑入住潜在的纠纷点，将产品做得更细致。所以新盘的服务配套也是有很大的优势的。
    理由七：新盘附加值总是最丰富的
    新盘的附加值往往在前人的基础上，更实用、丰富。比如在城市边缘组团的教育配套。老城区改造项目比较关注在会所内增设时尚运动……
    总之，在前人的基础上演化出的新盘性价比、实用性上的优势是老盘无法比拟的。