住在龙城

1．付款方式折扣

一般一次性付款的折扣比例较高，其次为按揭，最后为分期付款，不过，分期付款这种方式目前已经很少采用。在按揭这种付款方式当中，一般按揭又比公积金按揭有稍多的折扣。

2．人脉关系的折扣

比如你是旧业主再次置业或者是业主介绍买楼，那你一般还可能获得额外9．8折到9．9折的优惠，也许还有管理费派送。

3．尾盘的折扣

不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候可以高达8．5折左右，需要特别留意。

4．节假日的特别优惠

在各个黄金周，发展商为了吸引买家的眼球，都会推出比例不同的优惠，而且这种类型的优惠往往采用倒计时的方式，越早购买优惠越大。另外，像发展商或楼盘的周年庆典等场合也有额外优惠。

此外，发展商还有名目繁多的礼包赠送，如物业费、赠送阳台等，虽然每样不过价值千余元左右，不过“小数怕长计”，折算下来，也可能有近万元之多呢。

买楼砍价的N种窍门

1．先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动地向销售人员索取。

2．像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权，因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要对价格等因素犹豫不决的样子。一般，年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候会比较容易获得相关的折扣。此外，如果几个人一起买楼，那么获得更多折扣的可能性会比较大。