住在龙城

　　中新山西网12月11日电　年关将近，龙城楼市2008年最后一轮促销大战悄然打响。记者发现，为了迅速从低迷的楼市中突围，省城的众多开发商使出了花样翻新的促销方式，“买房送轿车”、“一口价买房”、“无理由退房”等形式的楼盘促销层出不穷，不少促销方式为首次在省城出现，颇为夺人眼球。

　　一口价买房，好户型先到先得

　　促销战略：12月7日，在某证券公司工作的白领何女士发现学府街某楼盘的广告上打出“4400元/平方米，没有楼层差价”的字样，感到非常新奇，“会不会是广告印错了，从来没听说过底楼到顶楼一个价的说法。”何女士刚好有在该区域置业的打算，于是前往售楼部详细了解。

　　售楼部的工作人员告诉何女士，该楼盘有20多栋高层和多层建筑，所谓的“4400元/平方米，没有楼层差价”指的是一栋楼所有楼层的不同面积、不同户型的房源，价格都是4400元/平方米。广告并没有出错，这是开发商新的楼盘营销手法。“购房者肯定是想买到实惠优质的房子。我就是冲着‘一口价’来的，如果开发商推出的‘一口价’都不分楼层、不分朝向、不分面积，把房价真正让到位，那对于购房者来说是有很大吸引力的。”何女士这样认为，“一口价”表明该房源已是最低优惠，没有讨价还价的余地。“如果有选中的户型，此时正是买房的好机会。”

　　手法点评：“一口价”楼盘销售方表示，这是刚刚引入省城的一种促销方法，实际上也是给购房者更多优惠的举措。因为对开发商来说，房子的成本是固定的，而摊在各个房子上的成本都一样，怎么卖房并不重要，重要的是让购房人感觉到实惠，进而出手买房。“一口价”传递的是物超所值的信息，能够调动购房者的购买积极性。但有购房者认为，不分房源楼层、朝向等品质因素，统一实行“一口价”，购房者在看到这样的广告后，多数是冲着楼层和户型好的房子而来，一旦这样的房子卖完，余下的房子则面临难销的尴尬。这样的营销方式，对项目的整体销售来说，是好事还是坏事，还有待考究。

　　无理由退房，购房者“无忧”置业？

　　促销战略：楼市低迷，尽管开发商对“降价”的说法噤若寒蝉，但幅度越来越大的打折却难以掩盖房价回落的真相。于是意欲树立购房者信心的促销方式在省城即时出现，推出了给房子“上保险”的方式。近日，省城迎泽区一楼盘打出了购房者无理由退房的保障措施。“楼盘交房后，业主如果觉得有任何不满，可无理由退房，还能获得每日万分之二‘收益补偿金’。”该楼盘售楼人员告诉记者。“最近央行降息1.08个百分点，我觉得现在买房时机是合适的，就是担心买上以后，房价再降怎么办？”太原市民韩先生的想法反映了多数购房者的心理。

　　此楼盘项目推广负责人介绍，他们之所以承诺无理由退房，是因为目前无法看出房价的涨跌趋势，此举旨在解除当下购房者的后顾之忧，提振楼市信心，让消费者放心买房。“从政府最近出台的新政和一系列动作来看，我们对省城楼市还是看好的，另外，从看房人的热情来看，需求还是有的，迟迟不肯出手主要是信心不足。我们可以通过‘无理由退房’来打消购房者的这些疑虑。”

　　手法点评：业内人士认为，无理由退房是购房后的一种房产价值保证和开发商为了赢得客户的实质手段，如果买的房子房价下降，从购房者自身考虑，“无理由退房”可以把损失减少到最小；对于开发商来说，一般购房者买房并不是以退房为目的，即使将来房价略有波动，绝大多数购房者也不会真正要求开发商兑现退房承诺。

　　对于消费者来说，需要注意以下几方面：楼价下跌，开发商是否有能力履行承诺；退房之后，税费损失谁来承担；退房后返还房款的时间也要明确地写在合同里，毕竟，口头的承诺不具备任何的法律效力。

　　买房送轿车，100%中奖是作秀？

　　促销战略：近日，某楼盘在省城某媒体打出“买房送轿车”的广告，记者就此详细咨询该楼盘售楼人员，工作人员介绍，近期购买该楼盘的购房者均有机会抽奖，一等奖为进口品牌小轿车一辆，二三等奖均为价值不菲的奖品，只要买房就100%中奖。

　　买一套房子，就有机会赢取十几万元的轿车。对于向往小资生活的城市白领来说极具诱惑。在国内其他城市，都早已推出类似“买房送车”的活动。据业内人士介绍，买房送车可以有效地促进楼市的销售，并且可以借助车市的热潮来促进房市的发展，同时，不少汽车经销商也积极地和楼市进行合作，用这种方法来带动自己车辆的销售业绩。

　　在省城，不少汽车经销商近年来纷纷介入房地产开发，甚至自己旗下拥有品牌汽车的4S店，对于他们来说，这些只不过是整合资源的一个方法、一种促销手段。“毕竟传统的暗降价格和传统的促销手段省城的消费者已经看腻了。”80后白领于川认为，对于像自己这样的年轻人来说，有房有车是很受人关注的。

　　记者了解到，这次推出“买房送车”抽奖活动的楼盘，均为大户型住房，最小的户型总价也超过了60万元。

　　手法点评：俗话说，天上是不会无缘无故掉馅饼的，轿车价值不菲，是什么原因让开发商舍得下此血本呢？原来是户型偏大影响了楼盘的销售进度。虽然宣称100%中奖，但赢得一等奖的毕竟是少数，开发商的广告有作秀之嫌。但开发商推出此举，毕竟是让利于消费者，对部分消费者来讲，还是很有诱惑力的，这也是促进楼盘销售的一个很好的手段。

　　购房者需要注意的是，根据《反不正当竞争法》的有关规定，抽奖式的有奖销售，最高奖的奖品金额不能超过5000元。因此，“买房送轿车”的促销手段并不被相关部门认可。

　　买房送好礼，花样繁多迷人眼

　　促销战略：现在，随便走访省城新开的楼盘，或者翻阅一下报纸，都能看到商品房优惠或打折的活动。晋源区某楼盘打出了“买房送家电、送装修、返现金”的宣传语，此外还推出了“每天一套特价房”的优惠活动。据该项目的售楼人员介绍，多项优惠合起来购房者能省1万多元。

　　据了解，买房有优惠活动的情况从去年年底开始逐渐增多，到了今年上半年“买房送礼”越演越烈。其实买房有这么多优惠活动的情况在前几年并不多见，打折3%已经是比较大的折扣，因为那时的房子很好卖。

　　买房送礼有多种形式，送物业费、装修、家电等。送面积也是令人动心的一种销售方式，现在的市场上随处可见，一套住宅赠送10平方米左右的面积，还是很诱人的。开发商采取上述方式就是为了吸引购房者，以期取得好的销售业绩。

　　手法点评：无论是送礼物，送装修，或者是送面积，开发商似乎都在向消费者传递一个信号：买房还有礼物拿，何乐而不为？的确，对于消费者来说确实是件好事，起码对于正要买房的消费者来说，得到实用的礼品也是挺划算的。“都说羊毛出在羊身上，这些促销看着挺诱人其实还是老一套。”也有部分消费者对于促销将信将疑。

　　业内人士认为，对于开发商来说，真正想要吸引消费者还是应该有过硬的产品质量和完美的规划设计。

　　对于购房者来说，不管促销方式有多么炫目，买适合自己的房子才是最好的。（来源：三晋都市报；本报记者 郝晓林）