住在龙城

　　“新兴国际文教城”销售总监 陈宏

　　由太原日报社举办的“千人看房团”活动，通过媒体对市场的正确认知，之后为消费者搭建了这样一个很好的平台，可谓是为购房者提供了更多的选择，让消费者更好的了解太原房地产及房价走势发展，真正为振兴楼市，鼓舞信心树立了一面旗帜。作为开发企业我们可以真切的感受到此次活动主办方对市场的促动，对我们来说是利好的，对购房者来说也可以通过此次团购来享受到一个特别优惠政策。

　　对于2009年太原房地产市场，我个人认为，明年上半年的太原楼市与现在没有太大的区别，因为太原房价在没有太多泡沫的情况下，是不可能降低房价的。从置业投资方面来说，现在至明年5月份可谓是抄底楼市最好的时机，也是市场中低于心里预期最适合的一个价位。

　　“五龙湾·阳光海岸”销售经理 彭瑞芳

　　这次看房团活动举办的很好，从看房的人数上来说，还是很可观的。在目前太原楼市比较低迷的形式下，可以有这么大的来客量，我们还是很高兴的。所以，这次活动，我们特别推出了一些优惠活动，来增加购房者的信心。别墅将给出9.5折的优惠，山水庭院是9.4折的优惠，这样，让购房者切实享受到购房的实惠。

　　受全球金融危机的影响，2009年房地产市场信心还是很足的。但同时，老百姓的刚性需求是的确存在的，像结婚、改善型住房，是很难一直去观望等待的。所以，我认为，只要项目品质好，市场上的刚性需求就会慢慢释放出来。2009年期房的日子还是不太好过，但一些品质较高、手续齐全的现房将会比较平稳的过渡这一阶段。

　　“汾河外滩”案场经理 詹伟

　　由于受市场的影响，很多开发商都开始需找利用媒体这个平台，来组织活动与老百姓加强交流，给予老百姓一些实实在在的实惠，我觉得这是一个好事情。其次，以前购房者作为个体在跟开发商进行交易时可能一直处于弱势的地位上，非常单一，而现在组织这样一个看房团活动，让老百姓在整个项目的选择上有一个大众的参考，便利较多。

　　今年受金融风暴的影响，市场上的销售整体上不是很理想。但是，在太原所有购房者包括本次看房团活动中的看房成员，其需求还是以自住为主，或改变居住环境这样一个刚性的需求来出现，这也说明太原的市场需求是大的。而且，本来应该在2008年就消化掉的需求，因为观望，都转移到了2009年，2009年又会继续产生新的需求，所以，2009年在其他城市可能是一个冬季，在太原却是春季。

　　“怡和国际广场”营销部经理 崔红

　　此次太原日报“千人看房团”活动开创了我省看房活动先河，为开发企业和有真实购买意向的购房者搭建了一个很好的平台，真切的为太原房地产市场注入了信心，并通过主流媒体的舆论引导让广大的购房者在迷茫的市场中获得品质地产项目的信息，通过参与此次活动享受到了一个合理的团购价位，真正的让购房者得到了实实在在的优惠，我们企业也将让利2-5个百分点回馈团购客户。

　　对于太原房地产市场我个人认为，近期太原房价不会下降，因为太原房价在全国来说并不高，并且泡沫存在也不大。随着经济的发展，住房作为一个不容缺少的消费产品其发展市场将很大，而太原是个供大于需的市场，在经受过此次考验后企业只有将自己的产品做好，才能真正经受市场考验渡过此次难关。

　　通过2008年的考验以及观察，2009年的上半年的房价将会有所下降，明年后半年房价将会到达一个反弹期。

　　“恒大绿洲”销售总监 薄文霄

　　金融危机对房地产市场的影响很大，极大地影响了消费者对自身未来收入的预期，打击其消费信心，而信心是成就楼市最重要的因素，正如温家宝总理在国务院会议上说的那样“信心比黄金更重要”。所以市场观望情绪十分严重，导致成交量萎缩。纵向比较，我们项目二期成交不如一期，但横向比较，销售量最好的是在太原。

　　我认为二、三线城市有刚性需求，泡沫很小，只是现阶段大家情绪很低，不过，现在真正的购房者还是会买的，因为房子是一种特殊的商品，它不像一包方便面，是全国统一价。

　　此次暖冬行动非常及时，也很有必要，我们企业也会在面对团购中相应地做出团购优惠政策。

　　“府东·公园6栋”销售经理 张颖

　　区域是购房者在选择楼盘项目时的首选因素，就我们楼盘所在的东山区域来说，地域具有一定的局限性，在太原其他区域居住的人群因为生活、工作等原因，可能会因为“区域情节”很少关注自己周边以外的项目。所以，此次看房团活动，能把项目楼盘宣传面再扩大，同时，也让其他区域居住的购房者可以将关注的目光放到东山上，开发商与购房者都可以获得双赢。而且，就“千人看房团”活动，我们将给予9折的团购优惠价，让购房者可以在购房中享受到更多的实惠。

　　对于今年受金融危机影响的楼市，一味的用降价的方式来吸引老百姓的目光，并不是最佳的销售方式，而且会影响到楼市的健康发展，好的楼盘还是要注重自己的品质，用高品质的项目来回报购房者。

　　“美林湾”销售部经理 李莉

　　“温暖楼市千人看房团”活动从真正意思上丰富了市场的业态，更好的为企业营造了一种合理的销售模式，为购房者营造了一个真实可信与市场沟通的渠道，此次由太原日报社举办的看房直通车活动，可以说举办的很成功，希望在主流媒体的倡导中，可以对现今寒冷的市场注定更多的活力及信心，为广大有购房需求的群体搭建品质项目，为太原楼市的健康发展注入媒体的责任。

　　对于目前楼市的观望情节，许多购房者可以在此次活动中真切的了解到太原房地产的现状，也印证了官方的统计数据，太原房价没有下降，只是成交量有所减少的情况。我个人认为，太原楼市将会日渐恢复，因为我们的市场还是一种供大于求的格局，许多有着正在需求的购房者还等待品质项目的面世，我相信在主流媒体的大力引导下，广大购房者将会选择到比较满意的房子，我们项目将面对团购客户实现最低的优惠政策。

　　“富基·翡翠郡”副总经理 李明铎

　　此次“千人看房团”活动很不错：第一，在这样的环境下，把有刚性需求的购房者组织起来，给购房者提供了交流的平台，满足了客户的需求。第二，让开发商与客户有了沟通，双方增进了了解。第三，老百姓可以通过团体购买享受最优惠的折扣。我们企业也将面对团购客户执行9折销售。

　　客观地讲，房地产市场调整期需要2~3年，这次市场调整是对过去3年来过快过热发展的一次理性回调，房地产企业会迎来下一个健康发展的周期。对于这次活动，我们会让利与老百姓，但不会损害老客户的利益，因为有成本价的控制。

　　“澳林·蓝山”销售负责人 布星

　　从整体方面来看，“千人看房团”活动的效果不错。但是，在活动之前应该给购房者一个明确的导向，让购房者可以了解楼盘项目的一些基本状况，比如这个楼盘的项目有哪些特点，现场将给出哪些优惠等，我觉得这样看房者的针对性会强一些，市场回馈也会更好。并且，就本次活动，我们企业将给出团购的价格，让购房者可以有更多的实惠。

　　2009年的太原楼市将逐步回暖，政府的态度也很鲜明，就是要稳步发展，像税收、信贷以及其他一些方面的政策在逐步放开，购房者也在慢慢趋于理性。太原房地产是几乎没有泡沫的市场，不像北京、上海、杭州等一线城市，所以刚性需求比较大，而这些需求也会随着明年购房者心态的转变、政府政策大的推动逐步释放。

　　“天福邸Ⅱ期·新街坊”销售经理 秦江

　　关于这次的“千人看房团”活动，之前我在跟业内朋友进行交流时，大家都说这个活动办得挺好，而且在活动中可以让购房者意识到，本次“降价波”中太原的房价并没有下跌多少，也不可能再跌了。同时，作为开发商，不仅仅是让购房者自己有信心，我们更要给购房者信心，比如在本次活动中我们会给出购房者9.5折的特价优惠，也希望政府可以再出台一些更为宽松的政策，或者给购房者的优惠再大一些，有利于增加购房者的信心。

　　在我看来，明年太原楼市的发展趋势主要得看政府出台的政策。现在，各大城市的楼市均有回暖的迹象，所以，我还是比较看好明年的发展前景。

　　“晋建·文苑”销售部经理 孟凡勇

　　我国房地产经济周期波动，大体与我国宏观经济的周期波动相一致。近期楼市的变化实际是周期波动，是房地产经济发展过程中常见的现象，表现为房地产经济周而复始的由扩张到紧缩的不断循环运动。近年来，由于政府对经济周期波动的干预明显加强，尤其是今年以来的针对房地产市场各种调控政策的干预，把房价控制在合理水平，保持房地产经济在适度增长区间内有一个较长时间的平稳增长和轻微波动，促进房地产市场的健康发展。

　　而太原房地产与一线城市比较发展较慢，太原的房价也没有像一线城市那样存在由投资需求过大引起的过度虚高，自住型需求较多。从今后的发展趋势来看，市场的投资和消费都要回归理性。

　　“蓝水假日”销售经理 李宇琳

　　这次活动配合政府的救市政策，把握的非常好，金融危机对房地产市场的影响很大，极大地影响了消费者对自身未来收入的预期，打击其消费信心，而信心是成就楼市的最重要因素，活动给了老百姓信心支持，媒体做的很到位，在购房者与市场之间搭建了公平合理的服务平台，购房者可以更加了解项目详情，增加选择范围，我们“蓝水假日”相应地推出了房价优惠策略，以成本价收费。我认为消费者十分地冷静与理智，真正的购房者还是会买房子的。文/郭雪 陈芳（来源：太原晚报）