住在龙城

     过去几年房价的不断高企，让投资者欢欣鼓舞的同时，却让普通购房者望房兴叹。如今市场走向理性，尽管“买涨不买跌”的心理仍在左右着购房者的行为，但面对合适价格，仍有不少人出手。

热销的楼盘，多以低于市场价位的价格，突破购房者的心理防线。

     几乎所有的项目都在自己的广告宣传语上打上热销字样，但何谓热销，热销到底有何标准，市场上至今没有统一看法。
     青年国际公馆，作为山西首家本土精装项目，开发商怀着“让利百姓，回馈父老”的强烈社会责任感，一期推出的精装户型起价仅为3680元/平方米。12月28日，8 号楼精装则推出团购内部价，约3800元/平方米的均价扣除1200元精装修成本，售价仅约2600元/平方米，其价格远低于小店区域的市场均价。

     山西永利地产负责人指出，在市场理性回归中，价格的回归是关键，制定的价格策略应是真正贴近消费者承受能力和市场需求的。我们要真正的为百姓建房！

品质先行 胜人一筹品质让购房者心仪

对普通购房者来说，在价格的基础上，品质是王道。

     记者了解到，山西永利地产开发项目青年国际公馆，作为小店区重点项目，以创新打造人居品质而受市场追捧， 一个月创下销售量近百套的惊人业绩，更与其内在品质分不开。
房子的价格是固定的———面积乘以单价，而房子背后的隐性价值，则因开发商的不同而有差异。永利地产打造产品品质，并非局限于楼盘实体，更在于社区文化的营造、业主未来生活品质的升级。
采访中项目负责人向记者表示，房地产发展至今，总体品质已有很大提升，山西楼盘在品质上体现的差异度并不大。尽管如此，但“不选最好，只求更好”，购房者所心仪的楼盘，必然是在品质上胜人一筹的。

     “现阶段，我们花心思在打造楼盘品质上，把内在工作做到位，购房者肯定先选品质更优秀的楼盘。”负责人一语道破。

价格+品质   性价比制胜市场

     有消息称，青年国际公馆自项目发售以来，逆势热销，取得不错的销售业绩，其中一个重要原因就是性价比高。
吴总强调，单纯低价不足成买家购房理由。要取得良好的销售业绩，品质和价位这两点很重要，结合起来就是所谓“性价比”。公司弘扬责任地产精神，将 “高品质，低价位”的经营理念坚持到底。

     由此可见，高性价比带给购房者的是更为坚定的购房信心，是真正打破观望、促进销售的“制胜法宝”。