住在龙城

     金融危机并没有阻止家乐福继续扩张的步伐。在2008年最后一个月里，家乐福顺利在中国大陆开设了它的第123家大卖场。而2009年伊始，太原这个二线城市也即将成为家乐福的领地。

    1月8日，汾东新区现代服务业重点项目建设推进会在小店区召开，会上小店区区长张金旺向台下数百名参会人员宣布了这个重大消息。“家乐福进驻太原有了突破性进展，在去年12月17日签署意向书后，其于1月6日选定了小店区的千禧世纪广场作为店址。”

    与此同时，来自山西省11个地市的超市企业老总，已经决定组建零售联盟，阻挡外来零售巨鳄的“入侵”。

    家乐福定址小店

    
    法国零售巨头家乐福敲定落户太原意味着什么，小店区委、区政府再清楚不过。家乐福在中国百余家超市中，最少的营业额一年都在数亿元以上。
   
    但是“这块蛋糕”的到来并没有那么顺利，仅签署合作意向书一项，就用了一年多的时间。
   
    2007年底，家乐福看中了太原千禧世纪广场的地下室一、二层，并开始与千禧集团谈判相关事宜，这一谈就是一年，在一年多的谈判过程中，双方始终没有达成共识。千禧世纪广场所在的小店区领导层再也坐不住了，开始出面协商。最终在小店区委的撮合下，家乐福与千禧世纪广场终于达成一致，于2008年12月17日签署了合作意向书。
   
    随后，双方步入正轨，开始频繁接触，很快于1月6日对选址达成共识。
   
    两天后，家乐福入驻小店区这一项目，成为了小店区打造汾东新区22个现代服务业重点项目之一。

    家乐福的山西上市路

    据悉，六年前，家乐福就有了“进军山西”的想法。按照其当初的计划，2010年左右才在山西开店。但是2005年3月31日，家乐福最大的竞争对手沃尔玛在太原开设了第一家店面后，它进驻太原的工作很快被提上了日程。
   
    随后，家乐福开始在太原寻找开店的门面。

    2006年，沃尔玛在山西的第二家门店大同店开业。对手的迅速扩张，使得家乐福再也坐不住了，于是打起了收购山西本土超市的主意。
   
    2006年8月，美特好集团总裁储德群向外界透露，家乐福欲出资数亿元收购太原美特好，但权衡再三后，储德群还是选择了拒绝。
   
    直到2007年底，千禧世纪广场的出现，才让家乐福在山西开店的计划有所转机，但是长达数月的谈判未果，使得家乐福入驻山西充满变数。
   
    家乐福在山西运作的同时，在外省的新店也在不断地开张。2009年1月7日，家乐福郑州花园店开业，几天后，家乐福郑州金水店也开门纳客。
   
    据悉，在家乐福2008年的股东大会上，计划未来每年在中国新开的门店数为20～25家。而在家乐福2008年的扩张版图上，北京、无锡和武汉各新增两家门店，天津、苏州、长春、重庆、长沙等城市都有新店开张。
   
    相比在外省的新店频开，家乐福在山西的扩张步伐却始终迈得不是那么轻松。

    摇摆的家乐福

    遍阅媒体报道，在中国的10年是家乐福幸福的10年。
   
    家乐福在全球有1.4万多家店，其中1.3万家在欧洲，其余分别在美洲和亚洲。但是家乐福50%的利润来自亚洲，而中国就占到5%。
   
    此次山西之旅，是家乐福充满矛盾的一次扩张。随着竞争对手提前进入山西，家乐福进军山西的态度却一直在摇摆。各方对这次合作亦不完全放心。
   
    也许是其中的变数太大，就连小店区委、区政府都对家乐福没有多大的信心。据小店区新闻中心高主任介绍，22个现代投资项目中，只有家乐福项目的名称前面加了一个“拟”字。
   
    而一位千禧集团内部人士在接受记者采访时说，“与千禧谈判的只是一个代表家乐福的中介，中介回去以后还得上报家乐福高层，并没有外界想象得那么美好。”
   
    显然，千禧方面对此次意向书的签署并不抱太大希望。
   
    而就在2009年1月6日，已经宣布选址成功后的家乐福，仍然没有放弃收购美特好的想法，再一次游说美特好总裁储德群。储作出的选择和两年前一样，拒绝。

    家乐福、千禧博弈一直在进行

    “为了迎接家乐福这个零售业巨头，我们千禧集团已经作出了最大的努力。”千禧集团李东生对记者说。
   
    目前，千禧集团已经为被家乐福看中地下室一、二层投入了近2亿元人民币，但还是没有达到家乐福的要求。
   
    在千禧方面看来，自己所作出的努力并没有获得回报。
   
    据了解，像沃尔玛、家乐福这样的外企在某个地方开店，需要很多复杂的程序。店面地址的选择、所在地域的文化、人流量以及店面的装修都在程序之内。
   
    让千禧集团感到头疼的正是装修。他们必须按照家乐福方面提出的全部要求来装潢，同时在目前的基础上各种设施也得按着家乐福新建。所有的程序走完以后，千禧投入的近2亿元资金是远远不够的。
   
    李东生打了个比方，千禧方面提供的是精装修的房子，而家乐福却只愿意给出毛坯房的价格，这显然让千禧无法接受。
   
    即便这样，对方似乎还是不买账。家乐福高层始终坚持它的原则不变，没有丝毫的商量余地，只是一味地说“不合格、不合格”。
   
    面对家乐福苛刻的要求，千禧方面已经开始有所动摇，开始审视家乐福到底能给自己带来什么，毕竟千禧世纪广场并不打算靠一个家乐福来支撑，整座大楼的招商才刚刚开始。
   
    “为了家乐福，我们投入的这2亿元资金需要20年才能全部收回，而以往2亿元最多需要12年到13年就能收回。”李东生说。尽管好事多磨，但千禧集团出于整体利益考虑，已决定不再往家乐福方面增加投入。