住在龙城

位于太原市长风街与体育西路交叉口的千禧世纪广场，仍在建设当中，其地下室幽冷而宁静。

    而这仅仅是暂时的宁静，一场超市业巨头之间的商战正在这里暗暗上演。事件的主角是零售业巨鳄家乐福、乐天玛特及省城的“地头蛇”———美特好。

    在千禧世纪广场的地下一、二层开店，是这三家共同的想法，而最后“鹿”死谁手，谁能入主，胜负却难预料。

    谁出的价高就给谁

    2009年3月23日，在亲贤千禧大厦七楼，韩国乐天集团中国区总裁朴钟斗与千禧集团高层进行了会谈，会谈内容是乐天集团想把旗下乐天玛特超市的选址确定在千禧世纪广场地下室的一、二层。

    巧的是，早在2008年12月17日，在相同的地点，千禧集团就曾与法国家乐福集团签订过选址合作意向书，内容也涉及到千禧世纪广场的地下室一、二层。家乐福超市将太原的旗舰店位置确定在了这里。

    然而，争地的还不仅仅只有上述两家，据千禧集团商务部经理李东生透露，除家乐福和乐天玛特以外，土生土长的太原美特好集团也准备在千禧世纪广场地下室一、二层开设新的分店。

    粥只有一碗，而僧却有三个，摆在千禧集团面前的是一道单选题。

    然而，截至目前千禧集团的态度仍不明朗。“我们同三家都有接触，目前谈判的进展还不方便向外界透露。”李东生告诉《山西青年报》记者。

    然而对于商家而言，追求利益的最大化永远是他们的目标。就在2009年4月2日，千禧集团的办公室主任吕红军告诉《山西青年报》记者：“老总的意思不言而喻，谁出的价高自然就归谁。”

    千禧世纪广场的产权虽然属于千禧集团，但是因为管辖权在太原市小店区，所以知情人士透露，在谈判协商过程中，“政府也试图对此作出干预”。

    该知情人士还说，对于干预的方向，小店区政府却没有一个统一的意向。表面上看，家乐福和美特好都获得了某些政府官员的支持。

三国争霸的斗场

    家乐福、美特好和韩国乐天玛特所争夺的千禧世纪广场，位于太原市的长风街和体育西路交*口，西临长治路，北望亲贤街。

    千禧集团提供的资料显示，世纪广场总投资为12亿元，由三座主塔楼和6层裙楼组成。总建筑面积18万平方米，主楼28层，高100米。

    因为地处长风街中段，前面又有规划中的50亩城市绿地广场，所以世纪广场从一立项开始，便成为各商家追逐的宠儿。用吕红军的话说，“项目一旦建成，将充分吸纳长风街东西两边的人气。如果有大型超市在此落户，人们‘就近原则’的消费习惯就会凸显，其战略意义不言而喻。”

    正是如此“黄金”的位置，才吸引了众多的零售业巨头加入“火拼”。

    家乐福方面曾用“得长风街者，得南太原来形容世纪广场的战略意义”。

    而乐天玛特更是为了世纪广场去而复返。“半年前，就曾有外资想在长风街开店，当时政府很支持，但是考察后却没有尽快落地的意思。不过，半年后它又来到了世纪广场。据了解，这家外资很可能就是乐天玛特。”吕红军这样告诉《山西青年报》记者。

    事实上，在长风街除了酝酿中的超市外，还有沃尔玛和美特好两家已经开始营业的大型超市。

    从世纪广场西望1000米，是在太原已经成功运营四年的世界零售业老大沃尔玛。而长风街东口则是美特好起家立命的首家仓储门店。两家超市的营业面积都在上万平方米，年营业额过亿。

    “戛然而止”的两亿元

    事实上，在2008年12月17日，家乐福和千禧集团签订合作意向书之前，双方的洽谈就已经持续了一年。

    “在这一年里，为了迎接家乐福这个零售业巨头，我们千禧集团已经作出了最大的努力。”李东生说。

    据悉，李东生所说的“最大努力”是指，之前在地下室的装修上，千禧集团一直都是按照家乐福的要求在做。“包括不完全的装潢和各种基础设施，所有程序走下来，千禧的投入已经超过2亿元。”一位千禧集团内部工作人员告诉《山西青年报》记者。

    然而，即使这样，在2008年3月前，家乐福却拿足了架子。其仍要求在获得房屋的所有权后再签订合同，而且对于房屋的装修并不买账。

    “始终只有一句话———不合格。”李东生说。

    对此，他还打了个比方说，“千禧方面提供的是精装修的房子，而家乐福却只愿意给出毛坯房的价格，这显然让千禧无法接受”。

    面对家乐福苛刻的要求，千禧方面如今已经有所动摇，开始审视家乐福到底能给自己带来什么，毕竟千禧世纪广场并不是“丑女愁嫁”。

    “为了家乐福，我们投入的这2亿元资金需要20年才能全部收回，而以往2亿元最多需要12年到13年就能收回。”李东生说。据悉，目前千禧集团已决定不再往家乐福方面增加投入。

 半路杀出两个“程咬金”

    就在千禧集团已经对家乐福有所“反感”时，美特好加入了世纪广场的争夺战。

    值得玩味的是，美特好，正是家乐福在2006年8月准备斥资数亿元收购的对象。即使到了家乐福与千禧签订意向书之后的2009年1月6日，家乐福仍然没有放弃收购美特好的想法。

    与家乐福意愿相反，有野心做大做强的美特好老总储德群，却再一次拒绝了家乐福数亿元的收购计划。

    2008年4月2日，美特好副总裁李海滨告诉《山西青年报》记者，“其实美特好早在2007年底，千禧世纪广场刚开始启动时，就有意在其地下室一、二层再开一家店。而且美特好将把新开的这家店作为集团的总部。”李海滨认为，对于争夺世纪广场，美特好的意向十分强烈。因为，“不管从可视度、区域的发展潜力、成熟度，还是企业的营销综合权衡，千禧世纪广场都是目前最好的地段。”

    半路杀出的不仅仅是美特好。

    2009年3月23日，经过前期考察后，乐天集团中国区总裁朴钟斗亲临太原，而这一次，乐天的目标直指千禧世纪广场。

    4月2日，朴钟斗在接受《山西青年报》记者采访时表示，“根据太原市的城市发展规划，太原市的重心将南移，而长风街位于南部重镇小店区的重心地区，长风街将被打造成为辐射全市的商业文化中心。因此，长风街的商圈要大于社区型的商圈，可以说，选择了长风街，就是拥有了半个太原市。”

    而在与千禧集团的洽谈中，乐天玛特虽然慢了一步，但并未失势。朴钟斗表示：“目前，我们正在与长风街场址的业主方———千禧集团进行进一步的洽谈。”

    不可能中的可能

    就在家乐福、美特好与乐天玛特三方为世纪广场争得不可开交时，继千禧之后，小店区政府也表现出了暧昧的态度。

    “现在政府决不干涉商家与千禧集团的谈判，让他们自己去谈，不管最后谁入主世纪广场，我们都欢迎。”一位小店区政府高层在接受记者采访时表示。

    然而，4月1日，小店区副区长董良向《山西青年报》记者表示，“我们不希望最后大家谈崩，最好是三家都留在小店区。我们可以出面协调，看商家是否能换个地方。”

    对于小店区协调的想法，有些商家却不买账。

    一位要求隐去商家名字的集团总裁助理告诉《山西青年报》记者，“三家同时在一处开店竞争，不太可能，只有一家能笑到最后。”然而，该助理的话随后却遭到了该集团总裁的否定。

    乐天玛特的朴钟斗对于接受协调、重新选址的问题则避而不答，他只说，“我们已在太原、临汾和大同选择了3—4个备选场址，太原长风街的场址是其中一个。”

    美特好的李海滨也说：“如果在预算范围内的话，美特好很愿意积极争取，但不排除在长风街其他地段再重新选址。美特好最终将会作出一个理性选择。”

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    ★沃尔玛公司:

    由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州创立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至2008年3月，沃尔玛在全球14个国家开设了7266家商场，员工总数190多万人，每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次，成为全球500强榜首企业。

    ★家乐福集团：
 
    成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。

    集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市、超市以及折扣店。现在家乐福在中国大陆地区42个城市共有130家分店。★乐天玛特：

    名列世界500强的乐天集团创立于1967年。去年乐天集团各事业部的销售总额已达320亿美元。在韩国本土，乐天集团开设了60家乐天玛特超市大卖场。

    ★美特好集团：
 
    创立于1997年，是一家以超市大卖场为主营业态的大型连锁企业集团。集团在包括山西、山东、河北、内蒙四个省区8个大中城市开设22家门店，拥有固定资产6亿元，员工6000余人，年销售额30亿元以上，是目前华北地区最大的国内零售连锁企业集团之一。   

    各自优势所在

    ★沃尔玛公司:

    1、管理高度规范化。所有管理均通过信息技术来完成。

    2、特色营销。卖场布置活性化，在商品演示、限时促销和商场的娱乐性促销活动等方面都有特色。

    3、品牌商品价格优势明显。

    4、品牌优势显著。

    ★家乐福集团：

    1、低价。通过与生产企业直接交易的方式实现比竞争企业便宜2-5成。

    2、规模化经营。

    3、连锁经营模式。连锁经营的特点是能实现规模效应，即统一进货形成的议价优势。

    ★乐天玛特：

    
    1、比较重视经营的细节，比如生鲜食品的鲜度、卖场的清洁和舒适度、商品展示的效果及拿取的方便度以及营业员的服务态度等。

    2、超市内韩国商品会更丰富。

    3、或将引进韩国特色服饰、餐饮及服务项目。

    ★美特好集团：

    1、对太原市消费群体和消费特点的认识更深刻。

    2、在生鲜经营方面，突出经营特色，尤其是购物环境和品种的丰富。企业建立了“食品安全控制体系”，从生鲜食品的采购、加工到销售，全部实行自主经营，并建立了无公害蔬菜生产基地。
   
    3、规模化经营。美特好目前在太原的店面已达到10家。

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