住在龙城

　　十一黄金周历来是房地产业繁荣的标志，省城的各大项目早在上月末就针对销售高峰做了充分的预热营销。“金九”过后，省城消费者期盼已久的“银十”又将以何面目呈现在人们的面前？上周，本报记者带着购房者关注的问题走访了市场。

　　销售稳定代理商只等收钱

　　“与疯狂的2007年、失落的2008年相比，今年省城落市的升温较为理性。”崇泰景和房地产经纪公司的高扬称，2007年省城楼市产品综合水平不高，即便如此，开发商无论叫价多高都有人接手，业界的普遍感觉是“不可思议”.去年下半年，省城陆续亮相的产品，质量有所升级，性价比有了明显提升，但是多数本土项目销售不畅。而今年的销售趋势是逐步升温，从年初的冷至3月的暖，到目前的热，消费者对项目潜质、综合性价认同感提高。

　　“体量在5万-10万平方米以下的项目，8月的平均销售为近百套，5万平方米以下的项目的月均销售也达几十套，恒大绿洲、富力城等大体量项目不断推出营销方案，保证日均销售不低于3套。”业界人士张先生称，房产项目的营销方式就像水库蓄水放水，通过策划主题营销活动积累一批客户销售掉目标户型，再积累再销售。外埠大盘实力雄厚，营销活动不断推陈出新，吸引了大批客户。本土中小楼盘，以其位置优越、购买附加值低的特点获得了单位团购、项目附近居民的认同。

　　“进入10月，项目全年的销售状况已经明朗。多数楼盘的销售额已接近或超过年初的计划，只要项目和营销不出现大问题，第四季只等着售楼部按步就班地工作收钱即可。”房地产分析师侯先生认为，第四季度的市场压力和同行竞争仍然存在，高端项目和大盘体会更深，而开发体量不大、开发计划不明朗的企业只要完成金九银十的“蓄水”工作，今年就可以过个舒心年。

　　房价不会出现明显起落

　　8月份，全国70个大中城市房屋销售价格和新建住宅销售价格环比涨幅均与7月份相同。京沪深三地房屋销售价格的环比涨幅，除上海稍有扩大外，北京，尤其是深圳均出现回落。“量跌价升”是全国一线城市楼市的主要特征。

　　9月17日，北京师范大学教授、房地产研究中心主任董藩参加省城某楼盘举办的投资论坛时称，今年上半年一线城市交易量急剧升温，刚性需求得到有效释放，消化了2007年、2008年的优质库存。普通商品房房源迅速减少影响了成交量，但是各地的豪宅交易有所上升，说明楼市经过短暂回落后，又回到上升通道。整个楼市全面升温仍需时日，今年的价格走势会暂时保持平稳。

　　为了赚足今年国庆的最后一桶金，省城部分楼盘已经公布了国庆期间的营销策划：国庆期间，恒大绿洲签约客户可以享受八五折的折扣；富力城举办赢取“入住基金”的活动，老业主介绍新客户购买成功，老客户可免交1年的物业费；浦东雅典推出特价房：万国城在国庆长假期间将给到访客户红酒；盛世长风承诺为签约客户立减总价10000元……

　　“这些’优惠‘与今年上调后的价幅来比，太少了。”业内人士张先生称，前段时间的买房送车、送物业费、送花园、送阁楼的营销活动开发商是为了拓开市场，而此轮营销显然是想让销售锦上添花。“今年，省城部分楼盘进行了两次调价，分别在4月和6月，调价之后，有些楼盘的销售迅速下滑，开发商对市场判断过于乐观。现在各楼盘的销售代理开始求稳，价格不会出现大幅上升，更不会走低。”

　　“未来两年政府将加大保障性住房的投入，说不定也能轮上咱。”9月15日，省城济适用房申购正式开始，不仅是中低收入家庭，普通市民也表现出极大的热情和关注。在省城某影院工作的市民张女士，她的一家三口与公婆同住十几年，特别期待有套自己的房子。张女士清楚此次经适房供应量小，她未必能申请到，但政府已经承诺未来几年会加大经济适用房的开发建设，这让像她这样的无房户看到了希望。“很多人买商品房是被逼无奈，政府过去面向社会供应的经适房太少了。”张女士称。

　　据太原市房地局开发处工作人员介绍，省城的两个经济适用房项目--西华苑三期和龙康新苑的住房建筑面积总计达到60多万平方米，能解决近万户低收入家庭的住房问题，申购市民约在2012年入住。而省城去年成交备案的商品房面积约为260万平方米，即便2012年省城备案成交的商品房达400万平方米，60万平方米的经适房相当于商品住房备案成交面积的15%,近两成的潜在购房者将流向经适房。

　　记者在省城青年路二社区、校尉营社区采访时发现，急需改善住房的普通市民都曾到访过省城各售楼处，“价格太高，买不起”是他们弃购的主要原因。经适房即将面市的消息，令部分潜在购房者看到低总价购房的希望。“打算一边领申请表，一边到城郊地带看房”的市民王女士称，能申请到经适房再好不过，如果申请不到还得再继续考虑商品房。

　　豪宅、小户型各有千秋

　　9月25日，在省房协举办的山西省房地产业“新中国成立60周年座谈会”上，省房协会长袁纶华称，我省城镇居民对商品房需求很旺盛，与此同时房地产产品结构不合理，今后我省房地产市场的产品结构将逐渐优化，无论是高收入家庭向往的高品质、豪华社区，还是低收入群体所需的廉租房、经适房都会增多，住宅供应结构将向多层次发展。

　　袁纶华的观点在省城房地产市场已显现：今年7月31日开盘的太原市富力现代广场推出两栋新楼的户型均在90平方米以下，日均签售量达2-5套；七成为中小户型的海尔雅世十二院城现已接受排号2400多个。与此同时，定位高端的项目也获得了不少拥趸，8月28日开盘的昌盛双喜城，销售单价创下17670元/平方米的是高纪录；9月26日开盘，最小户型为186平方米的多地尔花园，还未开盘就接受了近千组的咨询。

　　“四季度，小户型仍是市场交易主力，豪宅项目受到的关注度高。”业内人士徐女士认为，省城近期热销及开盘的各项目，各有特点，分离了不同客户，豪宅与小户型各有千秋。“只要产品供应合理，定位准确，都会找到很好的销路。”徐女士称。.