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住在龙城房产网专访—北京世纪朗润房地产投资顾问有限公司总经理 薛铮

住在龙城房产网：薛总您好，太原市房地产市场的房屋价格这块有无泡沫，您如何看待今年太原市房地产市场？

薛总：通过房展会去观察我们太原房地产市场，个人坚持一个观点就是，太原是一个内陆城市，本身人口流动性不是很强，外来人口少，外来的商务机会就少。就太原市场而言，使用需求还是比较明显的，这是一个相对健康的市场，所以受政策的影响不是很明显。我们国家的地域分布比较广，大家都对会对中央的政策来进行思考，但要落实的具体项目上，还是会有一个入乡随俗的过程的。个人认为，在五月份的太原，大家讨论的东西还是比较多得，我们也和客户进行沟通和讨论，的确由于政策因素受到了些影响。周边同行的案场也都受到了相对影响，包括到访量，成交量等数据都会有很大的变化。由于我们目前太原房地产房价水分不多，保持在一个可以接受理解的利润空间范围之内。

    例如就北京通县房价而言，现在卖到3万甚至4万/平米以上了，这就有些不合理了。我们太原房产市场的现状，所谓的“万元盘”项目并不多，在售的项目300多个，万元盘只占半分之二、三，不是市场主流。太原的主流层面还是在3000-6000元/平米，这里包含一些手续不太全的项目，如果是手续健全的话，价位应该在4500-8000元/平米。老百姓也有自己的观察力，他们会通过对比本地同上海和北京等房价，来获知太原的房价想对水分不是很大。因为就建材而言价位是差不多的，不会因为地域而有那么的价格差异，所以能说明太原本地的房价水分还是比较小的，从目前看，开发商的积极程度，客户的热情反应等利好，我们度过目前这段观望的周期应该比北京等地要相对更快一些。目前我公司代理的两个项目上的销售情况还是比较正常的。目前销售额已经达到去年同期的七八成左右，由于去年是“小阳春”行市，所以今年能达到这个水平我们也很满意，而且进入五月份来，客户的来量在增加，客户决定的周期也在缩短。

    通过展会看太原市场，相信在7、8月份市场逐渐恢复不是太大的问题。
    对与我们来讲目前市场状况对个人反而是个机会，每次市场的下跌都蕴含很多的机会。这情形类似于股市，股市上涨的时候永远没有机会，股市下跌就机会去选择相对质量好的股票。房产市场也是如此，当所有房子都在上涨的时候，你只有痛苦的看着它上涨，没有机会去买。就现在而言，整个市场的大幅上涨在今年是不会出现的，现在的房价是比较理性合理的，这个时间段只要开发商不要太急功近利，客观的去分析市场，分析自己的产品，分析竞争对手等，考虑通过用一些推广手段，把自己的项目能在整个市场脱颖而出，这对于每个从业人员是个很好的机会。个人希望在六月份能看到百花齐放，而不是都沉没。
    展会前两周几乎没有广告宣传，说明大家都在思考。在经过展会以后，通过和客户直接的交流后，大家心中会对市场重拾信心，相信在六月份，房产市场会有所改善。在目前的市场前提下，不会出现大幅的震荡，这时候，大家竞争的就会比较激烈，拼的就是自己的手法、促销特色等。相信在六月份，市场竞争会相当激烈。在这个时间多做一些宣传投入，对提升市场信心和客户的信心还是有帮助的。

住在龙城房产网：谢谢！