住在龙城

　　“起价房”价格比同一楼盘其它房源每平方米的单价要低数百元甚至上千元，非常诱人。然而，开发商的目的是让购房者对低价房源产生兴趣，从而达到吸引人气的目的。

　　目前，太原市不少楼盘在宣传时都会喊出“起价房”的宣传口号。“起价房”价格比同一楼盘其它房源每平方米的单价要低数百元甚至上千元，非常诱人。然而，开发商的目的是让购房者对低价房源产生兴趣，从而达到吸引人气的目的。对于消费者来说，要想买到这种便宜的房子并不容易，不是数量稀少就是条件不好。

　　那么，购房者真的能买到开发商口中的“起价房”吗？这些诱人的低价格房源到底有没有？开发商的做法又是否存在违规呢？

　　“起价房” 拉动客源引关注

　　为吸引人气，省城楼市各项目不再将精装修、花园水景作为吸引客户的重要卖点，转而将超低“起价”字眼打在广告上。低于区域市场价格的数字极大地刺激了购房者的神经，冲着这样的价格，一度观望的购房者们频频致电或到售楼处看房。

　　不过记者调查后发现，起价房通常为一个楼盘项目中的少量房源，以最低价为噱头做宣传，更主要的目的是为了拉动客源，而购房人想要买套合适的起价房还真不太容易。

　　超低“起价房”多是“画饼”

　　虽然起价房源凤毛麟角，但大多数购房人还会为低价所心动。不管是否只是噱头还是确有其房，购房人收到起价房短信后，买房热情大增。

　　已在省城四个项目做过营销策划的郭先生称，“××郡”“××国际”在起价概念打出后，售楼处客流前后对比明显。以“××郡”为例，从1月1日，至目前到访客户已经达到300组，三分之一的客户等待项目年后推出新房源。

　　城北滨河东路某项目营销部经理王东表示，价格归价格，生活归生活，很多客户到现场看房对比后，也不仅仅只考虑最低价的房子。无论什么形式，最终触动购房人出手的还是房子本身的价值、性价比。

　　记者从省城三个以“起价房”作卖点的售楼处了解到，近期大部分人皆因起价房而来，但是在比对过产品后，发现最低价的房子有诸多不理想之处，还是会选择最合适而不是最便宜的房源。

　　据中房信息集团、搜房网的市场调研工作人员表示，从2011年12月底至今，起价、特价房促销成为各项目的主要营销手段，包括恒大、富力、万科旗下的多个名盘打出起价吸引人气，整体成交业绩由此快速上升。

　　“起价房”并无明确概念

　　为吸引人气，省城项目在房产网站、平面媒体、短信广告的价格后加上了“起”字后缀。而这样的房子，解释权归开发商所有。记者了解到，这多是开发商以少量房源，以期博得开年业绩的促销手段。

　　近日，已多次给业主群发短信的省城长风东街某楼盘，该项目起价超低，仅为5800元左右。但致电项目售楼处，对方却称产品、数量、销售方式还未确定，要等到正式推房源前定出。而胜利街某名盘以8500元/平方米起价的房源，仅限于90平方米的两居小户型。滨河东路北延段某楼盘一期6栋房已售完，二期7#楼正在打桩，起价为4950元/平方米，这个项目的起价房同期为数不多。

　　据记者了解，如此低价销售的房子都有原因，要么位置过偏，要么户型不理想。不少看似低价的房源，开发商要求业主必须一次性付款，否则实惠难见。多位房地产老总表示，在业内，起价房无明确概念。有公开资料显示，多层住宅不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；一层带花园的住宅，一般以二楼或五楼作为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。不过记者采访的多个开发商销售操盘手表示，现在一般项目皆把最低价房源视为起价。

　　记者走访后发现，不少看房人是被其起价吸引来的。“原来这些起价房就是最烂的房子，白给都不想要。”一位看房客叹气说道。

　　前段时间，市民张先生在平阳南路收到一份楼盘广告，起价仅为3200元/平方米。散发广告的工作人员称，售楼处就在平阳路、长风街附近，建议张先生去看看。

　　张先生到售楼处之后才了解到，该项目根本不在太原中心市区，按照售楼处展示的地图所指，项目在晋源镇附近。考虑到晋源区将是省城未来城市重心转移点，张先生再次来到晋源区政府附近的售楼处，请售楼人员带他到项目实地看看。“从晋源区售楼处乘看房车去往项目，至少需要15分钟。项目地块上杂草丛生，一小部分地块建了工程围墙，还有一部分农户的房子。”

　　同样对起价房心存疑惑的市民王先生，在太榆路附近看中一个仅为3600元/平方米的起价房。“这个项目的均价达到5200元/平方米，只有一楼的房源是按起价销售。”王先生称，该项目顶层的阳台和花园都按半价销售。这样计算下来，同样面积的单价相差不少，但总价却是一致的。而业主按半价购买的花园和阳台，并没有产权证。

　　“起价房”实属打“擦边球”

　　购房者被“起价”吸引到达售楼处看房，却得知仅有一两套或是最差的房源，开发商是否违规？据记者了解，早在2002年，国家工商部门曾经就广泛运用的“起价”等问题发出过禁令，后来要求对广告中的相关价格标出有效期限。

　　太原银海房地产开发公司的副总经理张建华称，在市场渐冷的状态下，部分项目的起价房已经低于成本价。以城南某盘为例，推出的起价房不足4000元。事实上，这个项目的拿地成本已达到1500元/平方米，项目起价比整个项目的成本价还要低。

　　对此，太原市房管局相关负责人称，房地产项目由于每套房子的价格都不一样，如果严格按照明码标价的规范做法，应该在广告中不标明价格，以免对购房人造成误导。有房地产广告采取以偏概全的做法，做法类似打“擦边球”，但开发商也没有欺诈，确实有房源是起价价格，只是不够规范。要核实是否真的有“起价房”，购房者可以通过查询网上楼盘的成交记录来确定。如果开发商宣称的起价与实际不符，明显就是违规宣传，有关部门会追究其虚假宣传的责任。这位负责人提醒消费者，千万别以“起价”为由而预交定金，一定是先核实清楚再做打算。本报记者    秦昕

　　短评

　　莫以低价当诱饵

　　作为国民最大的消费，房地产市场一直是影响中国经济和社会发展的重要因素，一度被称为国家发展的支柱产业。在高房价的“特色”下，这个市场有个最重要的特点，就是供求之间、尤其是市民的需求和房地产市场的有效供给（买得起的住房）之间，存在着极大的不平衡。一个公认的现状是：高房价使80%的普通市民买不起房。也就是说，绝大部分市民的住房消费因为高房价而被遏制。

　　因此，大降房价对中国的经济来说是非常重要和必不可少的。房价每降低一个层次，就会激活一部分居民的住房消费。如果全国平均的城市房价可以大降四五成，使中国城市居民的房价收入比从现在平均的15左右(重点城市甚至超过20)降回到9以内，使普通市民由买不起房变为买得起房，这既是大势所趋，也是发展的必然。

　　一些城市楼盘的高幅度“打折促销”，也证明了房价大降不仅能挽救楼市，更能刺激经济。上海、北京和南京等地一些楼盘降价三分之一以后，不仅出现了“日光盘”，而且有些集中促销的城市的周销售量甚至达到了前两年炒房的高峰期。其实，房地产市场“房价一降就灵”已是公认的不争事实。因此，拿着低价房、起价房仅仅做噱头或者诱饵的方法，看起来是那么不合时宜与无知可笑。

　　实际上，降价才能促进消费，既是经济学中最浅显的道理（价格弹性理论告诉人们，降价才能促进消费），又是我国自九八房改伊始就采取的习惯做法。当初房改开始时之所以把经济适用房而不是商品房作为普通居民住房的供应主体，就是为了把房价压低在房价收入比4%左右。当时社会各界的共识都是：只有让普通人买得起的低房价，才能真正促进住房消费，促进住宅产业的健康发展。既然早就形成了共识，那些投机取巧的小把戏，还是不要再用了吧。那如鑫