住在龙城

　　专家表示，除了看好省会城市足够的客源，还得益于相关费用较一线城市低廉

　　一向以经济、便捷特点示人的快捷酒店，试水高端门店，实现多品牌经营的战略构想正从太原起步。上月末，太原本土品牌快捷酒店———金广快捷将100%股权完全转让于锦江股份；7天连锁酒店近期筹建的新门店就达5家。快捷酒店在太原一系列的动作说明，太原对于快捷酒店的意义除了是跑马圈地的主战场，更是一块“试验田”———众多快捷酒店在此试水高端门店，寄望实现多品牌经营的战略构想。

　　黄金地段扎堆开店

　　从2010年开始，汉庭、如家、7天、格林豪泰、锦江之星等国内大型快捷酒店连锁企业加速在太原扩张。业内人士介绍，两年间这些品牌在太原的扩张速度几乎都在100%以上。而城市干道的拐角、商业区、行政区的中心位置及火车站、机场、汽车站附近等地段，则成为各家争抢开店的首选位置。由于黄金位置毕竟有限，不停地圈占地盘，开设新店成了快捷酒店发展初期的主要竞争手段。如今在太原的许多街角都能看到不同品牌的快捷酒店，某些地段甚至能看到两家或几家快捷酒店并排着开在一起。

　　记者曾向汉庭、如家快捷酒店的一些店长求证，他们告诉记者，“即使开在一起，酒店之间也不会有什么来往或沟通，彼此都提防着。有时一条街上的快捷酒店竞争是非常激烈的，如果一家的定价是209元/标准间，而另一家的定价就会是199元/标准间。”

　　据太原一家快捷酒店品牌自己的调查数据显示，截至今年初，如家、汉庭、锦江之星（含金广）、格林豪泰、7天这些品牌在太原的门店数量分别为17家、11家、20家、6家和7家。此外，太原还有许多本土的单体快捷酒店。

　　资本涌入看好太原

　　4月中旬，记者采访多位如家、汉庭、格林豪泰、7天等快捷酒店的店长和工作人员。他们均表示，“虽然两年间太原涌进了众多连锁快捷酒店，但市场至今未饱和。”市场未饱和的一个佐证是，据各酒店内部调查显示，目前这些店的入住率都在100%。另一佐证是，这些品牌在太原开设新门店的速度仍在加快。

　　上月底，7天连锁酒店在太原召开大型投资说明会。其相关负责人说，“把全国的大型会议放在太原开是头一次，这也说明总部对太原市场的重视程度。”在投资说明会上，7天连锁酒店认为，随着山西经济的发展，客人在山西对住宿的需求将会进一步增加。基于此，7天连锁酒店表示，将进一步布局山西市场。而该酒店仅近期在山西筹建的新门店就达5家。

　　前不久，山西金广投资有限公司同意将公司剩余的30%股权转让给上海锦江国际旅馆投资有限公司。加上2010年9月，锦江股份收购金广快捷的70%股权，如今金广快捷股权已全部归锦江股份所有。完全收购后，锦江将保留金广快捷的品牌，并将其定位为中端品牌。对于此桩涉及山西的收购案，国金证券研究所的分析认为，这预示着锦江之星将加快中端品牌的发展。作为金广的总部，太原市场无疑是其发展的重心之一。

　　省旅游酒店业学会副会长黄先民说，太原虽是二三线城市，但作为省会城市和华北地区的主要城市，太原拥有足够量的商务旅行人士。这是各品牌快捷酒店圈地太原的主要动因。据他了解，目前太原市在营快捷酒店的经济效益都很不错。黄先民判断，由于市场前景广阔，快捷酒店在太原的发展可能会越来越快。未来三年内，在太原酒店业市场，快捷酒店将与五星级酒店和部分低端酒店三分天下，并垄断一般商务差旅住宿市场。

　　煤老板给力激战“高端”

　　从去年以来，除了加速扩张、实行多品牌竞争，试水高端酒店市场成了各品牌快捷酒店竞争的又一主战场。上月，7天酒店的CEO郑南雁透露，7天正在筹划新的中高端酒店连锁品牌，第一家店有可能于年内推出。而此前，格林豪泰、汉庭、如家、锦江之星已纷纷推出自己的高端品牌：格林东方、全季、和颐、白玉兰。

　　值得注意的是，格林豪泰和如家、汉庭等都把自己的第一家或首批高端门店设在太原。

　　虽然格林豪泰在全球150个城市拥有网点门店，但去年年底，他们却将首家高端门店格林东方开在了太原，店址位于省城体育路，房价多在250元以上/间。而在200个城市都有门店的如家，其首批高端店和颐酒店也设点太原———位于柳北，房价多在400元左右/间。

　　和颐及格林东方的太原店负责人都表示，酒店自开业以来经营情况良好，入住率均在盈利水平线以上。此外，7天酒店目前虽无计划在太原首先开设高端门店，却高调提高在并酒店的服务质量控制，70%的7天在并快捷酒店已经实现了星级优眠床垫、10秒速热淋浴、免费WiFi、洁净毛巾封包服务。

　　经过一段时间的试水后，如今，格林东方、和颐已分别在北京等地新开了自己的门店。可以说，在太原的高端店试水给格林豪泰、如家等品牌的高端化发展提供了可借鉴的经验。

　　谈及快捷酒店选址太原试水高端店，黄先民认为，太原作为省会城市有足够的高端客源保证，同时作为二三线城市，其物业费用和其他费用又较“北上广”相对低廉。更重要的是，作为山西省会，太原拥有许多手握大量资金，又渴望转型的煤老板，而快捷酒店托管式的投资模式又恰恰是他们最中意的。“他们拥有大量资金，能承受高级酒店的投资金额；酒店回报稳定，在品牌支撑下收益稳定；而托管式的加盟方式经营简单，也适合没有精细化管理经验的煤老板投资。”

　　酒店软硬件仍有不足

　　虽然各品牌争相在太原开辟了高端市场，并对这些门店寄予厚望。但因营销理念、经营方式不同，这些门店的生存现状也不尽相同。

　　对于酒店而言，消费者是否认可、入住率如何是检验其发展的重要标准之一。在接受采访时，格林东方的太原店负责人表示，虽然与格林豪泰相比，格林东方在客源定位上趋于高端，但实际价位并非很高，从两百多到六七百都有。这相当于在吸收高端消费的同时也兼顾了普通消费，因此在入住率方面基本可以达到90%或者更多。如家的太原和颐酒店负责人也表示，日均入住率可以达到80%—90%。

　　一业内人士称，快捷酒店的高端品牌一直是以4星级酒店的定位在运作。不过，一些消费者表示，一旦商旅人士决定选择4星级酒店的价位，那酒店的游泳池、咖啡厅、西餐厅、文印室、购物区域、桑拿区域等配套设施，就成为顾客选择酒店的要素，而这些恰是快捷酒店的软肋。另外，高端快捷酒店的一些管理人员的思想理念和服务人员素质也都带有很重的“快捷”思想，这些软硬件都在一定程度上羁绊了快捷酒店的高端化发展。

　　本报记者　苏景岳　见习记者　胡丽娜

　　■关键词

　　●从2010年开始，汉庭、如家、7天、格林豪泰、锦江之星等国内大型快捷酒店连锁企业加速在太原扩张，且两年间在太原的扩张速度几乎都在100%以上。

　　●上月底，7天连锁酒店在太原召开大型投资说明会。把全国的大型会议放在太原开，这是头一次。

　　●格林豪泰和如家、汉庭等都把自己的第一家或首批高端门店设在太原。