住在龙城

　　核心提示

　　在“限购”“限价”等政策的影响下，我市一手住宅市场销售速度持续减缓，销售周期正变得越来越长。记者走访发现，近段时间，开发商似乎对“久拖不决”的在售楼盘失去了“持久战”的耐心，不少项目对尚未售清的尾房加大了促销力度。由于价格优势非常明显，这些房源也吸引了不少刚需买家。

　　1 尾盘吹响集结号

　　“尾房”在一手住宅市场中并不少见。但以往大部分楼盘在清尾房的时候都会比较低调，一来是因为楼盘大部分已经售出，开发商资金回笼较多，所以售房压力较小；二来是为了节约营销成本。而近期，楼盘的清尾方式则显得比较独特。这几天，记者发现我市多个已售楼盘都在抛售尾房，有些项目所清货量并不少。

　　在漪汾街与和平北路交叉口一项目处，售楼员韩女士告诉记者，该项目早在2008年8月就开盘了，2010年入住，目前还有6套尾房，起价6800元/平方米。相比周围的房源，这些房子要便宜近两千元，非常划算。据不完全统计，我市现在至少有十多个项目处于“清货期”。这些项目所处的区域范围非常广，其中也包括不少在售时十分旺销的楼盘，包括世纪柏林、鸿昇龙潭公馆、海唐100等等。

　　2 低价吸引人气

　　尾房潮的出现也吸引了不少刚需买家。记者发现，不少原先只盯着新盘的置业者纷纷加入到近期的“购尾”大军当中。“现在买的话还是挺划算的，”购房者曹女士说，“从2010年开始，国家对房地产市场调控不断，最近房价的上涨幅度不大。我有个朋友两年前和我买了同一个楼盘的房子，现在和我一批入住。我现在买房的价格也就比她每平方米多两百元左右，而且我还少付两年的利息，很划算。”

　　省房地产业内人士李峰表示，楼盘销售往往会有一个价格调整周期，即“低开高走低收盘”，开盘的时候售价定低一点，好吸引顾客购买，随后逐步提高卖房价格。在剩余房源不多的时候，价格再调低，清盘了事。所以，购买尾盘确实可以让购房者享受到实惠。

　　3 性价比最重要

　　据了解，急于清盘的项目一般是开发商现金压力大的楼盘，这么做是为了尽快回笼资金。这两年，随着楼市降温，楼盘的销售周期拖得很长，不少开发商感到再也拖不起了，就会想着尽快收尾，目前就是这种情况。“但是市民在购尾的过程中不仅要考虑价格的高低，还需要考虑房屋性价比的高低。”李峰表示。

　　他介绍，购房者要仔细查验项目相关证件，避免买上“问题”房源。其次，购买尾房前要学会分析比较楼盘的品质优劣。第三，要将房屋的不同属性，比如位置、价格、楼层、户型、朝向、社区环境等进行对比，结合自己的需求进行综合考虑。