住在龙城

　　9月12日，复地集团以10.6亿元人民币拿下杭州拱墅区两宗商业用地；此前的9月5日，备受关注的武汉汉阳区一线滨江地块被复地16.34亿元一举竞得；再此前的两周，复地分别以19.25亿、7.28亿元人民币分别获得南京秦淮区地块、重庆解放碑地块。至此，2013年复地已有六宗土地收入囊中。如此密集的业务拓展也标志着复地集团全国化战略正全面加速。

　　加快拓展步伐，服务新一轮城市化升级

　　2013年房地产宏观调控持续，但推进新型城镇化发展是未来政府工作的重点，也是中国经济持续发展的重要动力，这对于房地产企业来说，是一个机遇。

　　“在我们复星内部，将目前的这个城镇化发展发向称之为中国城市化的2.0版本，而所做的地产业务都是围绕服务于“2.0版城市化”。我们认为新型城镇化除了解决城市基础建设的问题之外，更要提升城市的综合服务能力，相应的生产、就业、消费、教育、卫生、文化等各方面都必须提升，这是一个城市化进程的全面升级”，复地集团总裁陈志华表示，复地会抓住这个趋势，加快全国化步伐，聚焦已进入区域，深耕一二线城市。

　　据了解，复地集团自2005年开始走向全国，目前已进入16个城市，完成了长三角、中西部及北方区域的全国型战略布局。

　　步入2013年，复地明显加大了已进入城市的业务拓展力度。上半年，先后在长三角及中西部地区吸纳土地储备， 5月23日，顺利获取宁波江北区地块；8月21日，成功获取南京秦淮区地块；9月3日，在重庆斩获渝中区解放碑地块；9月5日，在武汉成功竞得汉阳区地块；9月12日，深入杭州主城区，包揽拱墅区蓝孔雀两宗商业地块。

　　复地透露，截至到9月12日，集团已拥有按权益计近1100多万平方米的项目储备。今年预计还将会有3-4个新增项目，这必将为复地的稳健持续发展奠定良好基础。

　　陈志华表示，基于对新一轮城市化提升的理解总结，复星今年提出了“大健康、大物流、大文化”的发展方向，围绕这三大方向，复地未来期望依托复星平台，结合更多的资源和不同的产品线，设计出多元化的产品满足不同城市更多的需求，成为新一轮城市化过程中的解决方案提供者。

　　“比如有些城市可能需要一个国际化的医院，我们可以把复星投资的和睦家医院引进去；可能有些城市需要打造一个独特高端的旅游项目，那可以引进我们投资的地中海俱乐部等等。我们要做的就是跟这种需求相结合，为这个城市提供升级解决方案，创造真正的价值”，陈志华说。

　　快速销售，“大营销”策略助力全年销售目标

　　今年以来，面对纷繁复杂的市场环境和政策实施的常态化，各家房企寻求营销创新。2013年初复地结合经济形势和自身产业优势，提出了全年200亿的销售目标，围绕这一目标，复地在各地推出了灵活的销售策略，根据不同市场和客户群体定制销售方案，以合理的价格、独特的产品吸引市场的需求。

　　得益于立体化的营销策略，复地上半年销售业绩大增。截至6月30日，复地实现物业销售面积和销售金额分别为66.9万平方米和人民币91.1亿元人民币，权益后销售面积和销售金额分别为46.3万平方米和人民币61.1亿元人民币，较去年同期分别增长26.73% 和77.61%。

　　可以看出，复地整体经营实力正在提升，强劲的成长性已显露端倪。2013年复地位列“上海房地产开发企业50强”综合排名第二；武汉复地销售金额上半年排名全武汉第一，并以单盘位列全市第三名；宁波复地和长春复地上半年销售额均跻身全市前四。显然，前几年二三线城市的前瞻性布局正为复地带来稳健的业绩支撑。

　　展望下半年，房地产市场在调控持续基础上，仍将保持现有逐步复苏状态，但政策不确定性进一步加强；同时由于各城市的供应量会逐步上升，预计市场供应会出现增长，竞争会更加激烈；而来自银行信贷收缩的压力，也会间接影响到商品房成交速度，地产企业下半年的销售压力依然存在。

　　陈志华对此表示，复地在快速出货的销售方略基础上，将依托复星独有的“中国动力嫁接全球资源”的优势，整合复星、复地所涉猎的各个领域的力量，开启 “大营销”战略，在多领域跨界联动营销方面做出创新性举动。这必将助力全年销售额的圆满完成。

　　“当然，我们在注重销售的同时，也将强化产品定位和成本管理，注重产品策划与成本策划同步，进一步提升整体项目的盈利能力，”陈志华强调。

　　聚合资源，住商协同和精品立市并举

　　住宅政策的调控和土地政策的变化，必然伴随着行业的竞争和变革，众多房企纷纷加大商业地产开发力度，拥有多元化产品的复合开发商将是大势所趋。

　　2013年年初复地为了加快全国化发展，提出从原来的住宅开发为主转型为“住商协同”。商业版图的重要地位首次在企业战略中明确。

　　目前复地已引进专业团队并成立了商业事业部，商业地产业务已发展到北京、上海、天津、南京、成都、杭州、重庆等7个城市，建筑总量超过100万平方米。

　　“增加一定的商用物业可以改善企业资产结构，也是顺应新一轮城市化升级的趋势”，复地集团董事长张华介绍说，预计到2019年，持有的商业面积预计将超过200万平方米。

　　可以看出，复地住商并进的业态已十分明晰，商业地产步伐更是正在加快，目前复地新增的六块土地储备中，仅有一块是纯住宅用地。

　　值得一提的是，在复地的发展规划里，张华始终强调“精品立市和住商协同相辅相成”。他认为，产品和客户是房企的安身立命之本。更重要的是，复地关注的不仅仅是钢水泥筋的建筑本身，而是站在客户视角，坚持“以人为蓝图”的品牌理念，提供人性化体验和服务的综合功能体。

　　据悉，复地很早就提出了精品战略，从产品定位、规划、建造等环节全方位关注客户需求和体验。在新型城镇化的发展背景下，随着住商协同的全国推进，复地精品立市的理念会愈趋深入。

　　“未来，复地将聚合复星、复地的资源优势，加大对各区域市场和产品的研究力度，聚焦城镇化进程中不同城市不同阶段的核心关注点，进而深化区域战略布局；同时将重点优化配置住宅产品结构，积极调整商业产品线布局”，谈及愿景规划，张华信心满满，“我们未来几年的目标是尽快进入中国房地产企业十强之列。”