住在龙城

    3月19日下午，《太原晚报·第一楼市》和旭辉传媒在长城茶府联合举办了第三期地产沙龙，山西地产界的八位实业家与旭辉传媒总经理王蓉辉女士一起，集思广益，共谋地产发展之路……

    期待太原地产的2008

    旭辉传媒有限公司总经理 王蓉辉

    2008年对山西来说是极具感染力的一年。

    就在今年，众多品牌地产开发企业纷纷来到山西，以一种前所未有的规模和气势在太原开疆拓土、大展鸿图，太原的地产业必将发生巨大变化。那么作为本土最具有实力的开发企业将 “如何面对，怎么发展”就成为我们关注的话题。

    第一楼市从创刊之日起就高举“公信力”、“影响力”的大旗，对开发商的先进理念以及市场进程进行各方面的追踪报道，通过地产和传媒的结合铸造太原地产最具影响力的权威媒介品牌。我们也期待太原本土最具实力的地产企业能为2008年的太原创造更多的价值。

    加强联合，根治“大牌恐慌症”

    山西阳光实业集团有限公司董事长 李春光

    面对品牌地产入并，我认为不必恐慌。本土的许多开发商都有可观的土地资源储备量。然而未来五年内外界的情况是很难预知的，这其中就包括政策方面的变化，2008年的楼市会受到政策调控的很大影响，所以我建议大家今年应谨慎拿地。不要因为大盘的入境而使我们方寸大乱。

    未来的太原地产界将出现大规模的兵团作战，形成优胜劣汰的竞争局面，一些小企业会逐渐退出房地产市场。对本地房地产企业而言，应提高诚信，加强团队合作精神，联合起来寻求更好的发展。

    我们太原地产界应该借助第一楼市这个平台多联系、多沟通，从我们自身找原因、找问题，发展的同时扩大本土地产企业的影响力。

    转变战略思路 拓展新的领域

    山西恒实房地产开发有限责任公司董事长孙国太

    外地开发商的到来让我们有些无奈——— 他们很快获得了各界的欢迎，得到政府、银行的支持。根本原因在于，与我们相比，他们的品牌度高、信誉度强。

    那我们该怎么办？首先，本土开发商应凝聚在一起，组成一个地产协会或联合体，来共谋发展。其次，我们要充分利用我们在消费者中的影响力。再次，要利用好我们尽可能开发到的地区，如旧城改造、棚户区改造等。

    所以我认为，我们还是要制定一个长久的发展战略，从自身做起，不断提升实力。为山西人民争气，为晋商文化争气，然后才是未来。

    凝聚核心力量共建地产航母

    山西飞云房地产开发有限公司董事长 王云霞

    大盘入并，得到政府、银行在政策及资金方面的支持。现在政府的态度很明确：谁的实力强我们就选择谁，土地公开拍卖看的就是你的自身实力。

    虽然现在我们还掌握部分土地，并在短期内也有项目可做，但从本土企业的长远发展来看，要使土地资本优势最大化，那就必须克服大家目前都要当老板的心理，组建一个股份制公司，打造一艘大型的地产航母，就叫“晋商房地产公司”。每个人都是股东，让职业经理人去操作、去管理，然后走上市的道路。只有这样才能将本土企业实力快速提高，才能让政府重视我们的价值与存在。

    另外，大盘的到来也可以促使我们更新观念，学习他们超前的管理理念，改变现有的管理经营模式，改变以往身兼数职、“车间主任”的角色，将更多的精力投入到新的经营中。

    加大金融对接将资产证券化

    北方君威集团副董事长 严雪洪

    首先要肯定的是，外地企业进入二、三线城市是符合市场经济发展规律的。其次要明白作为本土开发商的我们，竞争力在哪里？

    区域性的地产模式导致我们和他们相比表现薄弱，故此加强金融机制，加强金融链的开发，加大房地产行业与金融版块的对接，才是我们目前要做的。接着我们的自身加强需要时间，所以最直接最有效的途径就是并购重组，将产权和经营分离。同时我们还要调整好心态，用全球化、战略化的眼光来接受洗礼。

    我不认同“打游击”的做法，事实上，对于市场来说，上市公司是大小通吃的，如果我们一味的采取逃避，最终只会被挤的无路可走，逼入市场死角都很有可能。对于成立“晋商房地产公司”，我认为如果不从根本上改变原有的陈旧管理模式，这个公司迟早还是会蒸发的。所以我认为加大金融平台，走证券化道路才是我们首要做的。

    寻求上市 整合经济结构链

    辰兴房地产发展股份有限公司总经理 白武魁

    外地开发商来到太原，我们都说“狼”来了。那什么是”狼”，为什么政府、银行都喜欢“狼”。

    其实“狼”就是品牌企业带来的效应。品牌企业大多是上市公司，是资本密集型企业，有良好的品牌效应，能够充分满足政府招商引资需求。他们很多都是3A企业，有一套完善的企业管理和运作模式，在财务报表、税收、业绩等方面都做的很好。所以他有很高的信誉度，能得到银行的大力支持。

    那么，我们该怎么做？那就要自己变成狼，迎头赶上。如果我们能够上市，让资产在严谨的调控下充分运作，就相当于上了高速路，就能快速发展壮大。但很多上市公司都经过多年经营，实力强大，我们就算上市了，还是有差距。

    作为山西本土准备上市的地产公司代表，我切身体会到上市过程的艰难，需要投入很多的精力、物力、财力。所以我们应该珍惜手中现有的资源，每拿到一块地，都要充分利用。另外，还要整合一条好的经济结构链，让相关的上下游企业都能快速发展，这也是我们需要做的。

    加强自身学习反对盲目抵制

    山西双明房地产开发有限责任公司总经理 张恺

    外地知名地产企业的前来，就像当年中国加入WTO时的情况，是利弊共存的。太原房地产行业真正进入市场化，是在1999年之后，发展的时间是相当短的。由于原始积累的时间短，再加上山西本身比较封闭，对外面的市场信息了解不多，所以实力普遍较弱，金融渠道、融资渠道都很狭窄。但是我们完全可以抱着学习的态度来面对这种现象，如果我们只采取联合抵制的方式，是行不通的。在市场经济的浪潮中，这种进入现象是无法阻挡的，它是市场竞争的必然规律。事实上，各地政府对地方保护主义都是持反对态度的。所以我们还是应该提高自身的实力。

    大盘进入，不仅是政府单方的引导，而且这些企业也有进入太原市场的渴望，这也说明我们的市场潜力还没有被充分挖掘。

    本土开发商出妙招“上市”

    山西世贸中心董事长 陈云

    我们说“狼”来了，其实这是一件好事。我们的政府是出于发展的目的而招这些大盘进来，而他们的到来就意味着要挤掉我们，这种刺激给了我们极大的危机感，促使我们来共同探讨如何面对。

    上市的路太遥远，摆在我们面前最直接的，是我们应该有股东思想，共同出资，吸收民间资本。目前我就成立了一家金融公司，我采取入股分红的方式，计划储备十个亿。这样，可以拓宽我们的融资渠道，在我们需要资金，却无法从银行得到帮助时，就可以利用这些资金来缓解燃眉之急，其实也是一种变相的上市。
    另外，我们还可以走出去，到三线城市去发展，在那里找到属于我们的发展空间，要知道在那里我们也是“狼”，当地政府也会欢迎我们的到来。

    重拾晋商精神建立联合集团

    山西千禧集团宝瑞达开发有限公司总经理要志强

    大盘现在开始在太原攻城掠地，这对我们来说是利弊兼有的。在市场经济下，哪里能发展自己，壮大自己，能得到更多的利润，资本就会流向哪里。这是经济发展的必然趋势。

    现在大盘来势汹汹，使我们本土开发商有了危机感，迫切需要联合起来。与老一代晋商相比，我们各方面的条件都要好于他们，但在某些方面我们却有些退化，我们缺少了固有的那种凝聚力，少了那种抱成团的决心。所以，如何摆脱心理障碍，学会抱团，学会团结，这是我们需要面对的重要课题。

    我赞同建立联合集团。我们可以构思一个框架，建立一种长效机制，这样既能迅速发展，还能壮大我们的实力。