住在龙城

灵魂拷问：

壕宅靠什么吸引购房者？

和刚需住宅一样玩套路，打价格战？还是和改善住宅一样玩概念，玩规划，靠一张图纸走天下？

其实都不是，壕宅往往能给购房者提供许多视觉上震撼，各种金碧辉煌的装修建筑首先映入眼帘，让人们不禁去憧憬自己也能在这样的环境下生活。

这是太原壕宅市场的打法，一切都是那么的富丽堂皇，共同撑起了高端住宅这一块磐石。

嗯，但是金茂不这么玩儿。

8月28日，龙城·金茂府开放，所见所闻所感，谈谈当今市场上的壕宅。

丨龙城·金茂府示范区实拍图

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最近看到一句话：如果把壕宅比喻成一件高级时装的话，它是由面子、里子和底子组合而成的。

既新奇又贴切的一种说法。

对外行而言，往往最容易看到的是高端市场上装潢奢华的大堂和气派庞大的园林。

豪，大家都觉得豪；但是好，不一定大家都觉得好。

其实我们对壕宅一直存在着一个误区，就是喜欢跟着表象和成本随风奔跑，以为昂贵的材料和超高的造价就代表一切，拼奢华、拼富丽才是壕宅的本源。

丨壕宅示意图

但是你细品。

当下大家的生活环境在不断变化。尤其是后疫情时代，让我们对居住的空间有了更深刻的理解，空间大小、物业水平、室内的通风采光……这些的种种都会让我们思考，“大”和“豪”解决不了我们的室内健康和舒服度的问题。

高端住宅不再等同于钞票的堆砌，而是从生活的本源出发，用科技作为支撑，去寻找一所能贴切到生活的方方面面，提供无微不至关心的居住场所。

龙城金茂府的到来，可能是一个机遇。

跟随着我深入解读龙城·金茂府，你会发现那些光鲜的“面子”并不是他们所追捧的，他们更喜欢从深层次出发探索，不依赖光鲜亮丽的东西，或者说不过度去依赖光鲜亮丽的东西。

解读对于太原高净值市场的改变，娓娓道来。

丨龙城·金茂府示范区实拍

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实打实的讲，对于高净值人群来说，面子是什么？

无非就是自己穿的得体，开着豪车，住着壕宅，自己的孩子还争气，工作山也不需要低三下四。

单从居住来说，面子更像是一个圈层。

在业内，大家提到金茂府经常想到的一个词叫“金茂府现象”，意思是金茂府出现的地方总是伴随着热销盛况。多年来形成这样一个规律：金茂府走进一个地区，基本会成为当地的标杆住宅社区。例如早期北京的广渠金茂府，上海的大宁金茂府。

丨部分城市金茂府行情

观众对于品牌的超强认知力成为众多高净值人群的共同所选。

一线明星选择金茂府、著名主持人选择金茂府、包括奥运冠军、知名演员都会在一线城市那么多壕宅之中选择金茂府，形成了一个强大的圈层效应。

换句话说，买到壕宅没什么值得炫耀，但是如果你能买到一所高净值人群共同追寻的科技住宅，这代表的是品味和远见。

别人都会告诉你买壕宅“众口难调”，但是不会告诉你总有那么一家品牌产品是大势所向。

丨各媒体对金茂府的排名截图

房产趋势一年一个变化，金茂府在各种排名中都稳坐前位，首屈一指。

从2005年开始，“金茂”这个品牌连续15年跻身中国房地产百强企业。

当别人都在炫耀自己近十年获得了哪些荣誉的时候，却不知道金茂每一年竞争的排名都够写一个长篇大论了，看看2019：

“2019年绿色地产开发商竞争力10强排名第一。（中国绿色建筑产业链峰会暨中国建筑设计院长论坛）”

“2019年央（国）企绿色开发竞争力10强排名第一。（中国房地产报、中国住交会组委会、中国房地产网、中房智库主办的“绿中国·芯地产CIHAF2019第二十一届中国住交会”）”

“2019年最具影响力绿色地产10强排第一。（2019中国绿色建筑产业链峰会暨中国建筑设计院长论坛）”

丨各媒体对金茂府的排名截图

金茂就是这么一家企业。

被谈及时，购房者显现出一派钟爱和狂热，而同行则是胆颤，瑟瑟发抖。‘

这是为啥。

探索之后发现他们玩的是一套绿色科技的东西。

这东西别人家也在玩，有的企业更在这方面花钱，但是做出来的产品就是差点意思。

接下来我们细细唠一唠。

丨龙城·金茂府示范区实拍

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不可否认，在我们的日常生活中总会被一些问题所困扰：

明知道空调对身体不好，却不得不开。

夏天好多人抱怨厨房不敢进，因为没空调。

在冬天供暖与停暖前后，家里要么干燥，要么冷。

室外的噪音污染严重的影响到我们的睡眠质量

……

太原身处北方，气候干燥，鼻炎患者较多，沙尘大、水质硬，这是我们没办法改变的。

但是针对这些种种，金茂府玩出了新花样。

在金茂府的样板间里，到处可以看到这个东西：

一般出现在靠窗户的位置，这是全置换式的新风系统。

上下独立，进风口和排风口独立。地面上的是进风口，房顶上的是排风口。

不过好像现在世面上的改善项目都会以新风系统做宣传。但是室外的空气在送入到室内前要先经过四级过滤，好像并不那么常见。

首先是初效过滤网，去除空气中的粉尘，花粒，大颗粒污染物

而后经过两级静电除尘，有效过滤户外空气中的PM2.5

最后经过中效过滤网进行终极过滤，四级过滤系统保证了过滤效率不低于85%

之后在通过两级盘管段，在夏季对新风进行降温，冬季对新风进行加温

这样的新风系统每天室内空气置换次数达到12-19次，人均新风量>40m3/h，送风风速小于0.3m/s，这方面比下来，五星级酒店的标准就是弟弟……

不过讲道理，这个横条在我倒是在别的项目里也见过，只不过是上下水用的……

这只是金茂府绿色科技的一个部分，要知道，他家从软水到排水，从新风到地热、除霾……共做了“十二大绿金科技”，共同见证了“五舒”绿色智慧。

来张图一览无余。

丨部分金茂府十二大科技系统一览

十二大绿金科技系统，在当下的市场和竞争环境下，没有哪一家开发商能够复制，更没有哪一家开发商能够轻而易举的超越。

“建筑外墙采用高效围护热阻隔系统，7层材质，从楼基到楼顶形成严密隔热保温形体，避免了冬夏两季冷热能量变化剧烈，常年保持室内居住的舒适度，犹如四季如春——围护热阻隔系统。”

丨龙城·金茂府智慧科技绿金馆实拍

“层层叠叠的绿植消除噪音在小区的传播；门窗隔音即为采用断桥铝的三层中空LOW-E玻璃，钢木隔音入户门；管井隔音则是指设备管井机房隔墙采取吸音措施；楼板垫层厚度约150mm，比以往的楼板厚5公分，能有效隔绝楼层间噪音的传递——抗干扰隔音降噪系统。”

丨左为常见断桥铝窗户，右为金茂府三层中空LOW-E玻璃

“利用地下土壤温度相对恒定的特征进行能量转换，保持冬暖夏凉，有效维持室内温度均衡——循环地源热泵系统。”

“多重净化，有效过滤细菌、病毒、重金属等有害物质，保留有益物质——净水系统。”

“采用地面辐射方式与室内进行热量交换，终结传统采暖的冷热不均，整个系统无吹风感，室内温度均衡——毛细管网系统”

……

诸如此类，无一不是对住宅生活的人性化追求和对产品品质的精工打磨，叹为观止。

在305㎡的样板间中，虽然外面天气暴晒，屋内没有一台空调，但是体感温度却是人体最适宜的温度，就是地源热泵提取交换地下能源以脱氧软水为媒介，通过均匀设在顶面楼板和部分立面墙体的毛细管网，以类似于太阳辐射的方式，使得室内常年保持四季如春的温度，而且完全不会感觉到闷。

丨龙城·金茂府样板间实拍

丨龙城·金茂府样板间实拍

这大概就是龙城·金茂府首现太原高净值住宅市场的姿态。

为什么金茂府可以这样？因为玩的是智能化住宅，这东西的门槛是自己必须是一个科技公司。不然单纯的靠采购买点智能设备，没有自己的技术和体系就去搞智能化住宅，这就是挂羊头卖狗肉。而金茂其实就是一家科技公司，早在很多年前就已经开始战略布局，基于互联网和物联网，以及AI大数据等的智慧科技板块，为集团研发真正意义上的智能化住宅。

主打科技的住宅总是会给我们带来太多惊喜。同时，金茂府布局全国，科技系统自然也进化出适宜不同气候环境的区域版本。

丨龙城·金茂府绿金科技其一

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如果说绿色科技就是他家的底子，一切点都聚焦在这里，那么原因必然是高净z值人群很需要这些，很需要给予健康更多的关注。

金茂很早就意识到高净值住宅的发展应该紧扣什么，体现在这个产品对于高净值人群生活方式的洞察和引领。

根据《2020至尚优品—中国千万富豪品牌倾向报告》显示，超八成的高净值人群拥有私人顾问（如教练、家庭医生、投资理财顾问和营养师），高净值对人群对医疗与健康最为焦虑：对医疗与健康的焦虑指数为5.53分，比去年上涨7.17%。其中，男性的焦虑程度高于女性；一线城市高净值人群焦虑程度也更高；超高净值人群对医疗与健康的焦虑程度增长幅度最大。

在社会之中拥有财富自由的人绝大多数年龄都在35岁以上，而从整个生命阶段角度，长期病症的患病率从三十岁阶段占比20%到八十岁阶段占比92%，成直线上升态势。

换句话说，随着年龄的增长，高净值人群越来越担心自己的身体健康，越来越担心住养老院被照顾的不好，越来越担心在家出意外缺没人赶到。

毕竟，健康是金钱买不来的东西。

因此，一个住宅如果想要得到高净值人群的认可，那么必须深入的研究这些，从他们的痛点出发，而并不是从信息差，时间差出发。毕竟这部分人群的见识比我们想象的遥远的多。

即使是用钻石雕绘出来的住宅也会有看腻的那一天，但是从“健康“本源出发，这更像是尖端住宅发展路上的里程碑。

真正的壕宅，里子无疑是丰实的，高雅的，经得起市场和历史检验的，这是他的里子。

严格意义上，应该叫“好宅”，而并非“壕宅”。

这是远见，也是趋势。

最后想多唠一句，有里子，底子，有面子，这才是当下高净值住宅的真实诉求。

人前有人前的法，人后有人后的法。

下一期龙城·金茂府专题，我们会带来专业的户型讲解，持续关注我们，你想知道的我都告诉你。

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