住在龙城

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进入7月，前半年的各大榜单如约而至，其中楼市销售数据格外引人关注。

近日，朗润智业发布了太原2021年前半年项目成交金额排行榜，其中首开·华润紫雲府项目位列第一，总成交金额达到15.39亿元，总成交面积约为9.25万㎡，傲视全市。

这样的结果并不令人感到意外，因为自2021年各相关榜单公布至今，几乎所有的本地月度、年度销冠全部被首开华润·紫雲府所包揽。

2021年2月，位列当月全市销售金额业绩第一名，占市场份额6.2%，超过第二名3.69%快一倍之多；

2021年3月，成交金额位列第二；

2021年第一季度，成交金额位列第二；

2021年1-5月，成交金额累计第一;

......

不难发现，自从项目问世以来，在各大销售排行中都稳居第一第二，更是在上半年直击第一。

持续畅销，新品黑马，都是它的关键词。

那么一个奇怪的问题来了：大家都知道近期楼市动荡，整个半年的楼市都不景气。整个市场去化率低，成交量下滑，而且还有很多人说太原楼市大降价，甚至出现了许多刚需产品居然不惜掉价20%.30%去拼业绩，那么为什么首开·华润紫雲府项目明明均价不低却屡屡称霸太原各月的销售榜单？

逆流而上，靠的是什么？

不禁让我们反思，当楼市逐渐剥离了投机的操作，回归居住的本真，能够胜出的，一定不是靠降价或者套路取得胜利的产品，而是真正自带传奇密码的产品和硬实力。

这背后的逻辑就是价值决定价格，思维决定价格。

换句话说，大家愿意为首开·华润紫雲府的高溢价买单，它的价格在这一波大节奏岿然不动，却成为了销冠。

原因就在于首开·华润紫雲府这个产品所带给购房者的体验要远远高于其他楼盘。

看清楚，是远远高于。

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持续揭秘，其项目所带来的非同凡响的居住体验，从根本上来说，是其地段的珍贵性。

首开·华润紫雲府项目处于一个集成的位置，它不玩概念，不玩拓土边疆，而是坐落在内城核心纯粹的土地之上——学府公园片区。

要知道，这个区域十多年来一直都没有纯新的楼盘入市，上一个纯新项目还得数到2008年的千禧学府苑，在当时太原房价均价只有5K的时候，千禧学府苑就买到了1W+，星河湾来之前基本上甩开了太原楼市所有的竞争对手，要说它有多豪华吗？其实也不是，那时候卖房没有这么多套路，大家就认准一个东西，地段......

学府公园片区作为小店区当年唯一一个重点建设的示范区，由珍贵的学府公园坐落而得名，因为发展较早，所以沉淀了太多高水平实力派的配套。

整个片区星罗棋布的分布着各种优质教育资源，小到八一小学、九一小学这种老牌名校的总校，再到山大附中，三十八中这种可遇不可求的初中资源，大到山西大学、财大这种山西顶尖学府...... 

高层次教育资源老校区沉淀多年，早已积累下各种优质资源，很难搬迁；加之以周边十多所学校所带来的强大教育需求，书店、培训班应运而生，文化气息异常强大。

不光如此，庄严的政务机关也林立于此。

2017年9月，省政府正式迁入学府公园片区长风街30号，也就是当时的山西省行政办公中心。

坞城西街也更名为省府街，这代表学府片区一举成为山西省的新省级政治中心，并且随着多种机关单位、政务功能入驻，该区空间结构将不断升级、优化。 

而所形成的省府圈的价值，无论是在太原，还是在全国其他省份，均是所在城市的价值高点......

得力于南北适中的位置，片区向北有老牌的长风亲贤商圈；向西有新晋的学府商圈和长风商务区；向南的晋阳商圈还在不断发展......商业萌芽也在不断发展。

而且很重要的一点，片区还有另一个名头“综改区的园区之一——学府产业园区。”

整个园区规划自成立以来，坚持发展第一要务，大力实施创新驱动战略，加快科技、人才、资本平台建设，初步形成了以新一代信息技术、生命科学、光电、新材料、新能源与环保节能、文化创意为特色的高新技术产业格局。目前，共有各类入区企业5200余家，其中，高新技术企业211家，占全省总数的近30%...... 

这样之下的结果有两个。

其一，这里的住宅也多以机关单位宿舍和学校宿舍为主，这些老房子的价格又因为八一小学、九一小学和山大附中的存在居高不下，一度成为太原房价的天花板，2W以上，甚至2.5W频现。

其二，高新产业、高知人才、高质量的配套环境和高品质的住宅扎堆集合在这里，营造出一个独特的圈层。

这里聚集了大量的高净值人群。

根据小编的调查可知，周边老房子多为原始居民，而原始居民除了周边政务单位之外，剩下的大多都是周边高校的教授或者老师，而对于新楼盘首开·华润紫雲府来说，小编了解到目前所认购的业主中，本科学历占到了89%甚至以上，硕博士学历占到23%。

这样的地段加之以这样的产品，必然是需要高知人群买单消费的，这也从侧面反映了购买首开·华润紫雲府的人群层次。 

首开·华润紫雲府之所以能够不断吸引精英圈层的核心用户，产品品质毋庸赘言，而对于核心用户的圈层营销也是非常重要的一环。 

对于这部分群体，地段、产品、体验缺一不可，他们对于家居生活的要求不仅仅是表面上的富足，而是像首开·华润紫雲府这样能够为业主想得更多，做得更多的高品质体验，而这样的用户思维，也就让项目本身留住了自己的优质用户，吸引了更多的精英用户……并在产品品质、圈层文化和营销理念等维度上，都极大地满足了用户对实用性和价值感这两个层面的内在需求。

百金买舍，千金买邻。

对于孩子来说，尤其是人格品质没有形成的时候，周围的环境对他影响很大。如果周围的人都是求知热爱学问的人，那么八九不离十，他也一定会尊重学问。与这样的群体生活在同一片土地，肯定会对我们的格局和思维方式产生巨大的影响。

近朱者赤近墨者黑，圈子比我们想象重要。

试想未来居住的邻居普遍以高知人群为主，大家坐在一起谈论的是积极向上的奋进话题，而非儿女情长；孩子们在一起畅想的都是美好的未来，而不是今天游戏又赢了几局......

太原是一个价格敏感市场，客户对于价格的敏感度奇高。首开·华润紫雲府单价不低却能够在前半年能够霸占榜单第一名，任凭行业寒风乍起，他却是满园芬芳。

综合来看，这样的区位确实特殊，也真心完美，值得首开和华润置地双双为他全情投入。

地段有特色，开发商有实力，与此同时，首开和华润置地强强联手，愿意为一个非标化的项目投入足够的时间。

这也许会成为未来太原楼市产品的二次曲线，第一次曲线就是靠拿地标准化，精装修来复制的。
      第二次曲线出现在产品里，就是靠就这种非标化的产品，进行因地制宜的打造，从而诞生出特别有产品力的作品。

      首开·华润紫雲府也好，对这个城市也好，对太原楼市也好，像这样能将所有产品力都作为构筑城市的肌理，而非建筑的颗粒的项目，随着时间的流逝，还会擦起更大的火花。

因为很关键的一点，按照学府街现有的规划来看，未来这里也很难再有住宅项目土地的出让......