住在龙城

　　几经筹备、历时三天，2008北京·太原精品房产及汽车展示会在7月7日下午终于成功地落下了帷幕。此次展会以其恰到好处的时机和独具特色的亮点，成为开发商和购房者的一次盛会，其影响范围和程度足以在龙城楼市带来一场新的变化。房展会——— 地产市场的“体温计”

　　毫无疑问，通过举办房展会，在宣传国家新政、推动住房改革、转变购房观念、引导市场发展方面都会起到极大的作用。与此同时房地产市场、开发企业也伴随着展会日益成熟。无论是宏观政策，还是微观市场，房展会都给人们的生活带来巨大的改变，它的作用都是有目共睹、功不可没的。

　　而对于普通的购房者来说，房展会就是一次买房大集，在这个交易平台上，可以得到最全面的市场信息，了解最新的政策动态，从而引导正确的消费心理。到房展会上去选房子，买房子，已经成为绝大多数购房者的首选。

　　做生意的杨先生说，他在今年一直期待着房展会举办，可以在房展会上上“货比三家”，也可从房展会上“嗅”出楼市的动向。张女士则说，由于一般老百姓能够获得的信息渠道一般都比较狭窄，信息资源也少，眼巴巴看着房价一路上涨，真是急在心里烦在心头。

　　在众说纷纭、盖无定论的太原地产市场变幻中，房展会已经成为地产行业信息的核心。尤其在新政推出或者市场呈现开发商与购房者对峙相持局面产生时，房展会就更加成为多方关注的焦点。它是市场的风向标，是晴雨表，更是定时器，通过它最能直观地反映市场走向。整体疲惫下的局部回暖 真实写照还是海市蜃楼？

　　自去年12月起，国房景气指数持续回落，国家统计局最新公布的今年5月份国房景气指数为103．34点，环比4月下降0．73点，与去年同期的103．32点基本持平，也就是说房地产业的景气度如今已跌回一年前。官方数据还显示，5月份全国70个大中城市房价涨幅出现年度最大回落，而在市场上，越来越多的开发商融资遇阻，资金链岌岌可危。

　　全国房地产市场一场巨大而深刻的变革，既打碎了开发商迅速回笼资金的想法，也动摇了消费者安家置业的决心和信心。新一轮的观望和持币待购逐步笼罩了龙城楼市，开发商和消费者之间的博弈越演越烈。

　　展会前笔者到过多个售楼部，在那里可以清楚的看到，装修精美的售楼部十分冷清，前来参观的人屈指可数，达成购房意向的消费者更是稀少。据业内人士反映，由于受到北京、上海打折风潮的影响，一些楼盘已经在酝酿着降价或者变相的打折。同样，一些消费者也打消了即时购房的念头，选择观望。

　　可以说，在房展会之前，整个太原楼市都弥漫着一股观望气氛，而且越来越厉害，甚至影响到一些开发商，整个市场陷入疲惫的僵局，开发商看不懂消费者是否有着强烈的消费欲望，消费者理不清楼盘是涨还是跌。同样的气氛延续到房展会的筹备过程中，不少开发商对市场失掉信心，因而对参加房展也提不起兴趣……面对这样的市场环境，需要一块试金石来探路龙城市场的“水深”。

　　房展会的效果出乎人们所料，参展的人群络绎不绝，现场的气氛异常火爆，不少项目的展区被包围的水泄不通。据工作人员初步统计，展会头两天的人流量多达5万人，意向成交金额高达1亿多元。这样的情景充分说明，山西消费者的购买欲望十分强烈，市场潜力依旧十分旺盛。房展会透露的信息无疑给了开发商和消费者极大的信心和勇气。

　　形势一片大好，供需双方都兴高采烈。那么，在数据背后隐藏的到底是一种什么样的需求，笔者在展区随机询问了几位购房者，在跟他们的交谈中，笔者得知，出现这样的火爆场景主要有两个方面：

　　一、展会特色吸引消费者。京晋两地的联合展出吸引了不同的消费主体，不论是高端消费者还是中低端消费者，都可以直观地选择，近距离地观看，货比三家，最大限度地得到满足；房车联合也贴近了消费需求，衣食住行是人的生活需求，而房和车无无疑占取了很大一块，于是购房者和选车消费群形成互动；还有就是参展项目都是精品项目，各具特色，比如“西岸”项目的园林景观、“蓝水假日”的居岸生活、……由于贴近了消费者追求生活品质的需求，也在一定程度上吸引了消费者。

　　二、长时间的观望导致购房需求被压制，房展会打开了这个缺口。由于长时间的压制消费，一些正常消费需求没有得到释放，比如预备结婚的群体、投资购房的群体等等。这些消费者的消费需求比较迫切，但由于受到市场氛围的影响，也在观望中选择等待，结果就拖延了消费时机。房展会正好为他们提供了一次机会，一批精品楼盘集中亮相，实现了供需的双方对接。这样的时机正是恰如其分。

　　可以这样说，本次展会的凭借特色时机为低迷的楼市注入一股新鲜动力，但这种势头能否保持，还要看楼市能否顺利变局、开发商能否及时调整营销手段、消费者能否转变观望态度……一切，还需要等待，需要冷静面对。冷静面对 龙城楼市谋求变局

　　随着宏观调控政策的愈加严厉，金融、税收、土地等多种手段齐施，叠加效应导致楼市迅速降温，这些新政策重创了整个房市预期，带来市场需求的锐减，全国各地房市已开始全面异变，各地不断出现“退房潮”，房价已经开始走入下行坡道。从成诚律师事务所笔者也了解到，这一段时间，有不少消费者纷纷打电话咨询，退房需要办理什么手续，其中有不少人都表示不在乎交一部分违约金。这样的情景的确使开发商头痛，也让关注地产业的专家关注。

　　这种情形，是开发商最不愿意看到的，然而它又是实实在在存在的，这就不能不使人与展会的异常火爆相对比。那么，到底是什么出了问题？笔者认为，还是出在开发商身上牞一些开发企业仅仅满足于现有的营销模式，观念落后、缺乏新意、不能有效的整合宣传资源，很难吸引消费者的眼球。

　　当热闹的展会结束后，留给开发商和消费者的依旧是几家欢乐几家愁。只有当市场主体不断调整、变化时，市场才会不断完善、规范。市场的问题必然要通过市场来解决。

　　展会只是一个平台，照亮了开发商，吸引了消费者，但剩下的还需要相互权衡、抗挣和选择。面对跌宕起伏的楼市，开发商需要担负起责任，消费者需要擦亮眼睛。因为，经过一系列的调整、梳理、洗牌之后，楼市的新格局即将诞生。笔者不由想起山西汇都集团副总裁李志峰说的话：“相信市场一定会健康发展的！”。

　　就让我们拭目以待。