住在龙城

　　近日，地产大鳄万科在楼市重镇“长三角”地区实施降价，部分楼盘折扣达到8折，甚至7.5折。

　　一场由地产龙头万科掀起的降价风暴，在全国楼市范围内大有愈演愈烈之势。

　　恒大地产，更是以宣布全国13个新开楼盘“保本甩卖”的气魄，坚定地跟进降价。

　　9月19日，太原恒大绿洲的面纱终于掀起。8.5折，精装修3869元/平方米起。8.5折，太原楼市多年罕见。

　　恒大地产一位工作人员称，“这个价格，是总部拍板定的，没有什么原因，我们只是执行。”

　　恒大绿洲低价入市

　　恒大绿洲的价格远低于业界的预期，8.5折，精装修3869元/平方米起。对市场的冲击不可谓不大，特别是位于小店镇的项目。这样的价格比小店镇周边在售项目的毛胚房的价格相当或者说还要低。这对于供应量超大的小店镇，很可能将引起一场大规模的裂变效应，并可能牵动太原楼市格局的变化，而面对愁云惨雾的楼市和这一极具竞争性的价格，相信至少有部分开发商们肯定是坐不住了。

　　对此，一位不愿透露姓名的专家说，恒大绿洲的举动，将对小店镇地产形成巨大冲击，并或将掀起全城楼市的打折风潮。鉴于当前楼市依然处于低迷状态，各楼盘的应市动作，或将会直接影响到太原楼市的未来走势。随着恒大绿洲低价入市且以8.5折的创纪录折扣来抢占客源，会有越来越多的楼盘开始借助价格战来抢占商机。

　　在太原，市场一线的实际成交情况，通常会在一个月之后的房屋交易备案数据上滞后显现，即意味着7月份的备案数据实际上所反映的还是今年上半年的市场状况，今年七八月份的太原楼市，不论是推盘数量，还是成交量，甚至是售楼部的人气，实际上都呈下降走势，这在很大程度上预示着：太原楼市连续数月的交易疲软态势，不仅难以在短期有所改观，相反地，成交量还有进一步萎缩的可能。

　　总体来说，太原楼市目前的房价依然较为稳定地维持在历史高位水平，然而针对当前的市场低迷，一些楼盘已经开始借助价格战来抢占市场商机，而且不断一而再、再而三地探寻房价底部。一些号称是高档楼盘的项目不断推出9.5折、9.3折、9折，而恒大绿洲直接将折扣打到多年罕见的8.5折，由此引起了太原业界的震撼。不过，值得关注的是，该楼盘尚属初入市阶段，其价格走势，这无疑给房价动向留下了极大的想象空间。

　　刚性需求仍旧旺盛

　　一叶而知秋，万科实施降价，恒大绿洲低价入市，难道楼市真的变盘在即？

　　房地产市场有其自身规律，价格涨跌属于正常的调节手段。正是通过行业竞争、买卖博弈，才能促进市场不断走向平衡和理性发展。

　　有业内人士认为，恒大此次全国范围的行动，一方面自然是为了尽快回笼资金，占取市场主动；另一方面，太原恒大绿洲的低价入市“试探市场”的意味也非常浓厚。从其促销节奏看，都是一开始拿出部分房型或位置不是很好的房源降价打折，如果销售良好，表明市场接受这个价格，进而不断放出后续房源。而恒大绿洲作为新盘，一期房源仅仅1300套，作为一个千亩大盘，后续房源的价格走势尤为值得关注。

　　而从恒大绿洲“8.5折，精装修3869元/平方米起”的广告面市后的反响看，表明市场刚性需求仍然非常旺盛，一旦买卖双方在价格这个问题上达成平衡，购房需求就会迅速释放。信贷收缩、市场观望仍将持续相当长的时间，所谓的促销噱头根本无法吸引购买力入市，除非有实质性的价格下降刺激刚性需求入市。但房子不是股票，不会出现买涨不买跌的情况，当价格回调到一定幅度，就会得到刚性需求的有力支撑。

　　为了拉动销售，向购房人送出购房优惠大礼包的做法，一直都是开发商的惯用手法，但由于在卖方市场时期，开发商给出的购房优惠通常只是一个噱头，例如，某楼盘开盘时宣称推出几套特价房，但购房人在售楼部现场根本就看不到这样的特价房的踪影；或者，有的楼盘虽然表面上打折销售，但事前已悄悄提价，由此也导致购房人对开发商的优惠购房承诺产生极度不信任感。

　　不过，当前太原楼市里不断出现的购房优惠措施并非都是噱头，其实也有不少是实打实的“真”优惠。然而，很多人表示，虽然有不少楼盘打折促销，但仍会继续观望。“虽然有购房打算，但目前的房价还是太贵了。”在事业单位上班的李先生表示。客观地讲，房价过高是买方观望的主要原因。按国际惯例，居民房价收入比一般为4-6倍，但对太原的大多数人来说，这个指标早已超过了10倍。有业内人士认为，买涨不买跌的心态同样是买方观望的重要原因。比如亚洲金融危机后，香港房地产市场累计跌了70%，但百姓还是不愿意买。直到前两年经济好转以及住宅供需情况发生变化后，香港楼市成交量才逐步攀升。

　　博弈促进房价平衡

　　尽管成交惨淡，但除了深圳等极个别城市，全国楼市目前降价幅度并不明显。而在太原，仅仅出现了打折现象。而此次恒大绿洲所导演的大动作对太原楼市影响几何？会不会引起太原楼市大规模的打折风潮呢？不少业内人士认为极有可能，一面是居高不下的房价，一面是寥落惨淡的成交。种种迹象表明，近一年来买卖双方博弈而凝成的楼市坚冰难以在近期被打破。未来一两年楼市将有更大的调整，但具体时点尚难判断。在当前经济环境下，季节因素对楼市的提振作用微乎其微。

　　而在过去几年，房地产市场几乎任何产品都不愁销售，甚至都能卖出一个好价钱，这显然是不正常的。去年以来的楼市调整将加快行业分化和优胜劣汰，降低房地产行业的利润的预期，提升房地产开发、管理水平，有利于楼市健康、可持续发展。房地产市场有其自身规律，价格涨跌属于正常的调节手段。正是通过行业竞争、买卖博弈，才能促进市场不断走向平衡和理性发展。

　　对不少开发商来说，目前尽管资金紧张，但降价是绝不情愿去做的一件事。某房地产公司副总经理认为，在当前的形势下，降价5%、10%起不到明显效果，反而可能在利润上得不偿失，更大幅度降价则有可能引起已购房者不满。而且，如果降价后楼盘一下子销售过快，造成销售脱节还会引起银行对风控方面的关注。华远集团董事长任志强在前些时间认为，开发商的冬天尚未到来，目前只能算是“深秋”。上半年，全国房地产业到位资金2.2万亿元，完成开发投资1.5万亿元，开发商手中还有至少8000亿元。如果今年销售收入减少20%即减少6000亿元，开发商还过得去。但未来如果宏观经济形势持续严峻，房地产业的冬天可能会来临。