住在龙城

　　7月的太原，气温逐渐攀升，而购房者的看房热情却在下降。开盘量持续减少、成交量不见起色……貌似太原楼市也开始“歇夏”。

　　但在市场的平静外表下，一股暗流正在涌动。为了提高业绩、快速回笼资金，开发商不得不转战电商，降低库存成本，“小步快跑”着度过炎炎夏日……

　　表面平静新盘项目不多

　　7月份，太原楼市开盘量延续上半年的低迷态势。除了已经开盘的首开国风上观，7月份太原预计开盘的项目只有宝佳万科·紫台、复地东山国际、怡佳·天一城、都市广场、海棠家园、文湃苑、万国城MOMA等。

　　记者对比了2012年7月的数据发现，当时太原开盘项目有14家，今年才有8家。虽然不排除仍有项目继续推迟推盘计划，今年7月，省城开盘量仍可用“剧减”来形容。

　　这一状态，仍是因为受到年初太原市出台的一系列调控政策的影响，而这一影响还在继续发酵。今年一季度，太原市政府发布了整治小产权政策以后，太原楼市刮起了一股政策风暴，让开发小产权项目的开发商颇感压力。众多证件不全的小产权房开发商和代理公司都推迟了入市计划，并暂停销售，同时还加快了项目的手续审批办理工作。与此同时，部分正规商品房项目也受到了“蝴蝶效应”的牵连——市场整体低迷，购房者驻足观望，使得其受到政策影响，不得不推迟入市计划。

　　权威机构的数据也印证了这一点：今年太原市供应面积高峰分别在1月份和4月份，分别达到30.47万平方米和12.62万平方米，其余几个月供应量很少；而成交量的高峰则分别在4月份和5月份，分别达到24.06万平方米和33.17万平方米。“除了今年前两个月，供应面积大于成交面积外，其余月份均表现为供应面积小于成交面积，且供求比最高在5月份达到1: 5.1。”房产专家表示。

　　上半年的这一境况延续到了7月份，从表面上看，太原楼市风平浪静。

　　暗潮涌动 电商卖房火热

　　另一方面，楼市的主要参与者们却并未“歇夏”——各房产网站的“看房团”招募活动此起彼伏；开发商优惠打折信息、广告铺天盖地。房地产媒体营销人士王先生介绍道：“现在各家开发商都在搞‘电商’，通过这个渠道提升业绩。”今年以来，“电商营销”成为龙城开发商们最主要的营销模式。

　　据悉，目前全国楼市的电商营销形式基本都是线上营销、抢定，线下交易。记者在搜房网、12319房产网等房地产行业网站上看到，太原市相当一部分在售楼盘都有“电商”营销内容，包括户型点评、看房视频等等，来招揽客户下订单。

　　太原搜房网相关部门负责人刘俊丽表示，购房者浏览主流房产网站的信息，最终会根据网页提示，进入电商宣传页面，而这里就包括打折信息、房产论坛、专题策划、购房手册等一系列信息，这都是为楼盘的电商成交而服务的。房产网站从房地产资讯信息服务商转变为房地产电子商务服务商。

　　该负责人表示，一段时间内，一个开发商的项目只和一家网站合作，而在这段时间内成交的客户，都可算作电商引来的客户。而开发商在电商广告方面投入时，前期是不支付费用的，后期有成交才会有提成。这样的模式，降低了成本和风险。

　　“也因此，现在各开发商都在疯狂玩‘电商’。”王先生表示，“一些手续不全的项目，原本不能在媒体上做广告，通过电商模式也可以‘地下营销’了。”

　　开盘售罄 好房刚需强劲

　　虽然市场大环境不甚乐观，但低迷市场中仍时不时会跑出一匹“黑马”。7月6日，省城龙城大街与平阳南路交汇处一家楼盘开盘当天即售罄，就是最好的案例。

　　该楼盘售楼处工作人员介绍，开盘当天一早售楼处就人声鼎沸，仅仅两个多小时，计划发售的房源就全部售罄。除了和积蓄客户有关，另一方面也表现出太原市刚需客户购房需求的强劲——只要在可承受价位范围内，有合适的房源，购房者还是会出手的。“与其说太原楼市‘风平浪静’的原因是市场不景气，不如说是优质房源的匮乏。”王先生解释。

　　在省城房地产界负责营销多个项目的张先生告诉记者，逆市出现这样的情况，说明当前置业者对知名楼盘的信赖，户型好、价格能承受、五证齐全的准现房，多方面地避免了业主对于产权的担心和长时间等待交房的焦虑。

　　“现在，身边的亲朋好友买房时如遇到纠结的问题，我一般都建议他们选择知名房企开发的项目，比如万科、富力、恒大等大盘。这些开发商拿地的地段，差不多都是省城未来发展的潜力优势区域，项目占地面积较大，将来入住的业主很多，物业有保障，水电气暖等市政配套已提前协调好并接入小区，最重要的是项目手续完备。往往大盘开发项目分为多期，开发商会陆续在片区内引入知名教育机构、提供完美社区配套。相对于中小开发商，大盘企业的资源整合能力较强，可以给业主提供一个品质相对较高且有保障的生活环境。对于大多数山西人来说，一辈子就买一次房，大家都有一步到位的心理。因此精挑细选个放心房，才是购房者的最终诉求。”张先生说。